85% россиян делают покупки на маркетплейсах в день зачисления зарплаты, при этом 30% покупают там регулярно, а 55% — время от времени. Но сначала люди закрывают обязательные расходы: 73% оплачивают ЖКХ и 67% покупают продукты. Об этом CNews сообщили представители платёжного сервиса Апельсин.
Первую зарплату опрошенные россияне чаще тратили на одежду и обувь (18%), подарок близким (16%) или поход в кафе с друзьями (14%). Больше трети опрошенных (36%) уже не помнят, на что ушёл их первый заработок.
Аналитики также выяснили, что 57% респондентов откладывают часть дохода в день зарплаты, 52% покупают что-то приятное для себя, а 30% закрывают долги. Без чувства вины на себя готовы потратить от 1 000 до 5 000 рублей 41% опрошенных, до 1 000 — 27%, от 5 000 до 10 000 — 24%, а больше 10 000 — только 8%.
При этом 46% участников опроса ежемесячно откладывают до четверти зарплаты, а 30% — меньше 10%. Главная цель накоплений — финансовая подушка безопасности (60%), также копят на путешествия (40%), автомобиль и технику (по 24%).
Что важно понимать селлерам
Для продавцов и маркетплейсов это готовый календарь спроса: пик покупательской активности приходится не на «после того как отложил и подумал», а на сам день зарплаты — 85% аудитории уже там. Если бизнес продаёт через маркетплейсы, стоит подстраивать под этот день не только рекламные бюджеты, но и наличие товара на складе.
Что стоит сделать конкретно:
- сверить дни зарплат у основной аудитории (обычно это 5- 10-е и 25- 30-е числа);
- запускать промоакции и рекламные кампании именно перед этими датами, а не равномерно в течение месяца;
- учитывать, что средний чек «без чувства вины» у большинства покупателей — от 1 000 до 5 000 рублей: товары и наборы в этом ценовом диапазоне продвигать как маленькую радость себе, а не как крупную покупку.