В январе — июне 2026 года россияне заказали товаров из-за рубежа на 320 миллиардов рублей, на 40% больше год к году, пишет Коммерсантъ по данным Infoline. Заметнее всего растёт спрос на мебель и товары для дома. Рассказываем, что ещё покупают и почему российские продавцы проигрывают в конкуренции.
Несмотря на ускорение, доля трансграничных заказов в общем объёме остаётся небольшой — 4,1%. По данным аналитиков, весь рынок электронной коммерции в России за первое полугодие достиг 5,9 триллиона рублей (+18,4% год к году).
Что чаще всего заказывают за рубежом: одежду, обувь, электронику, товары для дома и ремонта. В этом полугодии заметный рост показали мебель и товары для дома. По данным CDEK.Shopping, выручка от заказов мебели из-за рубежа выросла почти в 4 раза, посуды — в 4,5 раза, текстиля — в 2 раза.
Покупатели выбирают зарубежных продавцов по нескольким причинам. Одна из главных: товары, представленные на отечественном рынке, не покрывают спрос или недостаточно разнообразны. Ещё одна причина — более привлекательная цена. Как отмечает директор агентства «Шольчев» Полина Артемьева, в сегменте мебели и товаров для дома цены на зарубежные товары на 20−40% ниже, чем у аналогов внутри страны.
При этом аналитики и эксперты считают, что в перспективе рост трансграничной торговли будет замедляться. Что может затормозить рост:
- Повышение комиссий для иностранных продавцов. Такого шага требует от маркетплейсов ФАС — российские селлеры неоднократно жаловались, что им сложно конкурировать с зарубежными продавцами по цене, так как у последних более выгодные условия. Wildberries уже анонсировал повышение тарифов для китайских селлеров. Рост комиссий для зарубежных продавцов может снизить маржинальность и привести к росту цен.
- Атаки БПЛА на склады российских маркетплейсов могут отпугнуть зарубежных селлеров, считают эксперты. Это дополнительный риск для тех, кто хранит товар на складах в России.
- Планируемое введение НДС на зарубежные заказы. Сейчас Минфин и Минпромторг разрабатывают план по налогу. Предполагается, что ставку НДС будут повышать постепенно: с 7% в 2027 году до 22% в 2029.