Продажи могут падать, даже если тратить на рекламу больше конкурентов. Исследование Kantar показало, в чём может быть проблема и какой подход поможет увеличить продажи.
В 2024 году рынок потребительских товаров достиг 7,5 триллиона долларов. Каждый бренд старается быть особенным и интересным для людей, чтобы выделиться среди других.
Однако, несмотря на большие вложения в рекламу и продвижение, многие компании не могут расти стабильно. Почему так происходит:
- Общие стратегии. Многие бренды используют одинаковые подходы для всех своих товаров, не учитывая, что разные продукты могут нравиться разным людям.
- Слишком много денег на рекламу. Иногда компании тратят много денег на рекламу товаров, которые не пользуются спросом.
- Неправильные цены и места продаж. Компании могут размещать продукты там, где целевая аудитория их не найдёт.
- Старые бренды не развиваются. Некоторые компании, которые давно на рынке, не внедряют новшества и теряют свою долю рынка.
Для роста продаж не нужно тратить на рекламу больше конкурентов. Важно использовать структурированный подход, основанный на опросах и анализе рынка, чтобы определить, где вложения принесут больше результата.
Исследователи внедрили этот подход в продвижение бренда средств для очищения кожи. Компания много лет увеличивала инвестиции в рекламу, но продажи не росли. Исследователи провели анализ рынка и предложили новую стратегию роста:
- Оптимизация цен. Введение динамического ценообразования и целевых скидок.
- Расширение дистрибуции. Увеличение глубины и заметности в магазинах.
- Повышение эффективности рекламных акций. Подключение краткосрочных рекламных кампаний в точках продаж.
За шесть месяцев бренд увеличил объём продаж на 0,86% и повысил рентабельность инвестиций в маркетинг на 9,4%, перераспределив бюджет с медиа на инструменты, которые работают.
Больше полезных материалов по теме: