Стратегия продвижения в соцсетях — большая и непростая тема для предпринимателя. Понять, какой именно контент подойдёт именно вашей аудитории, и на каких инструментах сконцентрироваться, поможет бесплатный курс Справочной по продвижению. В нём вы узнаете, как эффективно использовать небольшой рекламный бюджет, запускать продвижение без подрядчиков и делегировать сложные задачи нейросетям. Найдёте шаблоны для работы и промпты для ИИ-чатов, инструкции по SMM, SEO, таргету, контексту, размещениям у блогеров, наружной рекламе и другим инструментам. А предприниматели расскажут о маркетинговых лайфхаках для бизнеса разного формата и масштаба и покажут кейсы продвижения своих компаний.
Если вы планируете развивать в соцсетях личный бренд, заходите по ссылке на нашу фабрику бизнес-звёзд и узнайте, как вести соцсети, чтобы получать прибыль и монетизировать собственную экспертность. Разобраться помогут специалисты по продвижению и PR, авторы популярных каналов по SMM и предприниматели из медиафсеры.
Все сильно зависит от того, внимание каких людей необходимо привлечь и что в дальнейшем с этим вниманием планируется делать.
Цели бывают разные:
1. Набор подписчиков для монетизации через рекламу. В этом случае привлекать внимание помогает максимально дискуссионные и триггерные темы.
2. Продажа своих товаров и услуг. В данной стратегии не всегда нужны большие охваты и миллионы подписчиков. Здесь необходимо со своим контентом быть нужным и понятным для своей аудитории.
3. Отдельная стратегия выстраивается в случае, если у предпринимателя стоят задачи развития своих бизнесов и проектов: формирование доверия к компании, привлечение партнеров или людей в команду, поиск инвесторов.
Сейчас людей в социальных сетях привлекает естественность. Аудитория устала от того, что ее несколько лет качали на эмоциональных качелях и манипулировали.
Отвечая на вопрос "как выкладывать", стоит отметить, что основное — это регулярность. 1 раз в месяц — это тоже регулярность, 2 видео в день — это тоже регулярность. Все зависит от целей, задач, наличия ресурсов (в виде времени, команды и денег), личных навыков и амбиций.
Так же необходимо учесть, что каждая социальная сеть сегодня живет по своим законам и алгоритмам. В запретограмме люди смотрят короткие видео, в замедленном ТГ — читают тексты, на Ютубе кто-то смотрит короткие видео, кто-то длинные, а в Дзене работают познавательные и полезные статьи.
Сейчас автору важно найти свой формат и стиль. Это, пожалуй, самый универсальный совет для всех авторов, а дальше необходимо планировать исходя из своих персональных задач.
Отличный вопрос — и очень частый среди предпринимателей, которые только начинают осваивать соцсети. Давайте разберём это системно, потому что хаотичные публикации «лишь бы было» не работают.
Маркетинг в соцсетях — это прежде всего не про красивые картинки и не про количество постов. Это про глубокое понимание своей аудитории, трендов и управление вниманием. И вот что важно понять сразу: если вы продаёте товары и работаете одновременно с физическими лицами и бизнесом — стратегия будет разной для каждого сегмента.
5 шагов, которые реально работают:
Шаг 1. Разделите аудиторию — и говорите с каждой на её языке
В B2C ваш покупатель принимает решение эмоционально и быстро. Ему важно: красиво, удобно, выгодно, «хочу это прямо сейчас». В B2B решение принимается рационально и дольше — байер или руководитель думает об условиях поставки, объёмах, надёжности партнёра. Один и тот же товар — два разных послания. Поэтому первый шаг — чётко прописать портрет каждого сегмента: что болит, что мотивирует, как принимается решение о покупке.
Шаг 2. Следите за трендами — в нише и в контенте
В товарном бизнесе соцсети сейчас работают через визуал и короткое видео. Reels с распаковкой, демонстрация товара в жизни, сравнение «до/после», честные обзоры — всё это собирает охваты. Для B2B-аудитории хорошо заходят кейсы, цифры, условия сотрудничества, закулисье производства или склада. Следите, что делают лидеры вашей ниши — и адаптируйте под себя.
Шаг 3. Выстройте стратегию управления вниманием по модели AIDA
Это работает и в B2C, и в B2B — просто наполнение разное:
A — Внимание: для B2C — яркий визуал товара, неожиданный заголовок, провокационный вопрос. Для B2B — конкретная цифра, факт, боль бизнеса.
I — Интерес: покажите товар в деле, расскажите историю его создания или применения.
D — Желание: отзывы розничных покупателей для B2C, кейсы партнёров и условия оптовых поставок для B2B.
A — Действие: чёткий призыв — «заказать», «написать в директ», «получить прайс». Без лишних слов.
Каждый ваш пост должен проходить этот путь — даже короткий Reels на 15 секунд.
Шаг 4. Создавайте контент-микс под оба сегмента
Не продавайте в каждом посте — это отталкивает и розничного покупателя, и оптового партнёра. Чередуйте форматы: живые фото и видео товара, истории клиентов, закулисье бизнеса, полезные советы по применению товара — и только потом продающий пост. Примерная рабочая пропорция: **70% пользы и вовлечения, 30% продаж.** Для B2B периодически добавляйте отдельные публикации про условия партнёрства — это работает как тихий, но постоянный магнит для оптовиков.
Шаг 5. Будьте последовательны и анализируйте результат
Алгоритмы любят регулярность. Выберите комфортную частоту — хоть 3 раза в неделю — и держите её. Смотрите на охваты, сохранения, запросы в директ. Что зашло — делайте больше. Что не сработало — меняйте подход. В товарном бизнесе особенно важно отслеживать, какой контент приводит к реальным заявкам, а не просто лайкам.
Нужен срочный ответ?
Задайте вопрос бесплатному ИИ-Ассистенту и получите ответ за несколько секунд
ВС
Вячеслав Солдатов
Стратегия продвижения в соцсетях — большая и непростая тема для предпринимателя. Понять, какой именно контент подойдёт именно вашей аудитории, и на каких инструментах сконцентрироваться, поможет бесплатный курс Справочной по продвижению. В нём вы узнаете, как эффективно использовать небольшой рекламный бюджет, запускать продвижение без подрядчиков и делегировать сложные задачи нейросетям. Найдёте шаблоны для работы и промпты для ИИ-чатов, инструкции по SMM, SEO, таргету, контексту, размещениям у блогеров, наружной рекламе и другим инструментам. А предприниматели расскажут о маркетинговых лайфхаках для бизнеса разного формата и масштаба и покажут кейсы продвижения своих компаний.
Если вы планируете развивать в соцсетях личный бренд, заходите по ссылке на нашу фабрику бизнес-звёзд и узнайте, как вести соцсети, чтобы получать прибыль и монетизировать собственную экспертность. Разобраться помогут специалисты по продвижению и PR, авторы популярных каналов по SMM и предприниматели из медиафсеры.
Александра Нефедова
ЭкспертКатерина Бачурина