Опрос предпринимателей прошёл в октябре 2025 года, он отражает первичную реакцию на инициативу после первого чтения. Во втором чтении в законопроект уже внесли поправки: планируют постепенно снижать лимиты по УСН, не трогать патенты для розницы и грузоперевозок и снизить лимиты для применения ПСН по аналогии с УСН. При этом законопроект всё ещё обсуждается, его параметры могут измениться. Третье чтение пройдёт 20 ноября 2025 года.
Что бизнес знает о реформе
Налоговая реформа — 2026 обсуждается всё активнее, но уровень реального понимания пока невысокий. Большинство предпринимателей находятся только в начале пути — где-то между общим фоном новостей и реальным погружением в детали:
- 32% предпринимателей знают о реформе;
- 52% слышали, но без деталей;
- 12% узнали о ней впервые во время опроса.
Даже среди тех, кто осведомлён, лишь 24% считают, что изменения точно затронут их компанию, остальные пока не понимают, повлияет реформа на их деятельность или нет.
В итоге большинство представителей бизнеса сейчас в состоянии ожидания и поиска конкретики. Люди знают, что реформа близко, но ещё не представляют, как именно она трансформирует правила игры. Но одно дело — знать о реформе, и совсем другое — понимать, как она скажется на работе компании. Поэтому мы посмотрели, какое первое впечатление она производит на предпринимателей.
Первое восприятие: осторожность и скепсис
Когда предприниматели слышат о реформе впервые, реакция у большинства скорее настороженная. Люди не представляют, к чему готовиться и какой будет реальная нагрузка. Почти половина опрошенных (48%) считают, что изменения окажут негативное влияние. 29% ожидают нейтральный эффект, 15% допускают позитивный.
Больше всего опасений вызывают:
- повышение НДС с 20 до 22%;
- снижение порога для УСН;
- дополнительная пошлина на маркировку товаров.
Как предприниматели оценивают влияние отдельных изменений
| Изменение | Негативно | Позитивно |
|---|---|---|
| Повышение НДС с 20 до 22% | 59% | 9% |
| Компании на УСН с выручкой выше 10 миллионов рублей начинают платить НДС | 54% | 10% |
| Введение дополнительной пошлины на маркировку товаров | 53% | 8% |
| Отмена льгот по страховым взносам для МСП | 49% | 10% |
| Рост предельной базы для страховых взносов в 2026 году | 49% | 10% |
| Продажа программного обеспечения и IT-услуг будет облагаться НДС | 48% | 9% |
| Расширение полномочий ФНС по документам и проверкам | 45% | 14% |
| Изменение правил пониженных налоговых ставок для УСН | 42% | 14% |
| Отмена возможности применять ПСН для бизнеса с выручкой выше 10 миллионов рублей | 41% | 11% |
| Отмена возможности применять ПСН для грузоперевозок с 2026 года | 37% | 10% |
| Отмена возможности применять ПСН для розничных продавцов, торгующих через стационарную торговую сеть с торговыми залами и без них | 34% | 10% |
| Изменение способа замены патента для ИП: если поменялись физпоказатели, например, число сотрудников, или автомобилей, можно подать заявление на налоговый патент с перерасчётом налогов по старому патенту | 33% | 11% |
| Рост МРОТ до 27 093 рублей | 19% | 37% |
При этом отношение к реформе меняется по мере того, как предприниматели начинают разбираться в деталях. Чем больше информации, тем увереннее и жёстче формируется позиция.
Как меняется оценка по мере понимания реформы
Оценки реформы меняются по мере того, как предприниматели лучше знакомятся с её деталями. Главное различие — в доле неопределённости. Среди тех, кто слышит о реформе впервые, 17% выбирают вариант «не знаю, затронет меня или нет». Среди тех, кто разбирается в вопросе, таких всего 3%.
То есть чем больше информации у предпринимателя, тем реже он выбирает неопределённый ответ и тем чаще даёт конкретную оценку: нейтральную, негативную или позитивную. Так, среди тех, кто понимает детали налоговой реформы, позитивных изменений в бизнесе ждут 25% против 15% тех, кто слышит про неё впервые.
Но даже при разном восприятии большинству уже понятно одно: изменения потребуют действий. Поэтому мы спросили, как бизнес собирается адаптироваться.
Как предприниматели планируют адаптироваться
Каждый десятый имеет план действий уже сейчас и около 40% начали его разрабатывать. Основные спонтанные идеи — оптимизировать расходы, повысить цены или наблюдать.
Однако готовность действовать не всегда означает уверенность в будущем. На фоне реформы предприниматели по-разному оценивают свои силы вести бизнес дальше.
Готовность продолжать работу
49% предпринимателей планируют продолжать бизнес вне зависимости от изменений. 15% серьёзно задумываются о закрытии, около 30% намерены оценить результаты после первого квартала 2026 года.
И если в целом картина выглядит устойчивой, то внутри отдельных групп ситуация заметно отличается. Некоторые сегменты чувствуют изменения гораздо острее.
Кто переживает сильнее
В данный момент наиболее остро на изменения реагируют представители ИП, компании на УСН, а также небольшие компании со штатом до 10 сотрудников.
Клиенты Точки чаще в курсе реформы и реже оставляют ответ «не знаю», но чаще отмечают негативные последствия — это результат высокой осведомлённости.
Среди представителей разных сфер деятельности в наибольшей степени негативное влияние отмечают предприниматели из медицины, розницы и бытовых услуг (сфера красоты, ремонт и обустройство дома, курьерская доставка
«Законопроект ещё находится в стадии обсуждения, но реакция бизнеса уже хорошо считывается. Сильнее всего реформу почувствуют отрасли с низкой маржинальностью и высокой долей малого бизнеса, в первую очередь грузоперевозки и розничная торговля. Для этих сегментов изменение правил по патенту может означать рост административной нагрузки: более сложный учёт, больше требований к документообороту и выбор между работой с НДС или сменой СНО до конца года. В сферах с традиционно невысокой прибыльностью (бытовые услуги, общественное питание, мелкий ритейл) даже небольшой рост издержек быстро съедает маржу и напрямую влияет на устойчивость бизнеса», — Даниил Смирнов, лидер сервиса «Онлайн-бухгалтерия» от Точка Банк.
Разница в восприятии есть, но запрос у всех один — понимать, что можно сделать уже сейчас. На основе ответов предпринимателей собрали короткий и практичный набор шагов.
«Бизнес может столкнуться с большой административной нагрузкой, и важно заранее помочь предпринимателям адаптироваться. Для многих компаний, особенно малого бизнеса, это по сути переход на новый уровень ведения дел: более сложный, но при грамотной подготовке вполне управляемый. Чтобы пройти его максимально безболезненно, уже сейчас стоит определить оптимальную ставку НДС, выбрать выгодную систему налогообложения (например, АУСН при соблюдении критериев) и пересмотреть ценовую политику. Далее — автоматизировать учёт, выстроить электронный документооборот с контрагентами и налоговой. 2025 год станет ключевым временем для подготовки: постепенный переход на автоматизацию поможет войти в 2026 год спокойнее — с минимальными рисками и без лишних потерь», — Даниил Смирнов, лидер сервиса «Онлайн-бухгалтерия» от Точка Банк.
Что делать бизнесу
Ниже набор конкретных действий, логически вытекающих из результатов опроса (цель — минимизировать риск и подготовиться к изменениям):
- Проверить свой налоговый статус и пороги — определить, затронут ли вас изменения в УСН/НДС/ПСН (отчёт показывает, что именно эти позиции чаще всего упоминаются респондентами).
- Пересчитать бюджет 2026 года с учётом повышения НДС и возможных дополнительных сборов — включите сценарии с разными ставками и пошлинами.
- Обсудить варианты с бухгалтером / налоговым консультантом — в отчёте респонденты указывают консультации как одно из основных действий.
- Оценить необходимость и стоимость автоматизации учёта — в отчёте переход на автоматизацию упомянут среди действий предпринимателей.
- Подготовить внутренний план коммуникации с клиентами и поставщиками — сценарии изменения цен или условий работы должны быть проработаны заранее (в отчёте респонденты чаще всего планируют оптимизацию и/или пересмотр цен).
И
Ильдар
Комментарий удалён