«Кризис — болезненное время, но самое продуктивное». Предприниматели из разных сфер рассказывают, как подстраиваются под налоговую реформу

Наша компания обжаривает кофе и продаёт его кофейням и в розницу. Мы на общей системе налогообложения, так что для нас ключевое изменение с 1 января 2026 года — это повышение ставки НДС с 20 до 22%. Это напрямую повлияет на себестоимость продукции, потому что сырьё занимает около 60% всех затрат. Основную часть кофе для производства мы импортируем напрямую из стран происхождения и при ввозе в Россию платим полный НДС от входящей цены.

С одной стороны, мы должны провести плановый пересчёт цен в интернет-магазине и для оптовых партнёров — кофеен. Но с другой стороны, мы понимаем, что кофейни и сами платят налоги, а их маржинальность за последние несколько лет и без того была под давлением из-за роста расходов на персонал и увеличения Показатель с сфере питания, процент расходов на продукты от стоимости продажи блюда.фудкостов.

Наша философия — не переносить рост налога на покупателя, а пересмотреть внутренние процессы так, чтобы сократить его влияние. Мы анализируем цепочки поставок и все расходы на производство, логистику, первичную и вторичную упаковку. Ставим перед собой задачу оптимизировать затраты, поглотить большую часть роста налога и не потерять в марже.

Мы рассматриваем налоговые изменения не только как вызов, но и как возможность ещё раз провести ревизию бизнеса, стать более технологичными и устойчивыми. Последние несколько лет активно инвестируем в автоматизацию и в целом в IT-инфраструктуру, чтобы постоянно снижать затраты на производство каждой упаковки кофе, не экономя при этом на качестве сырья.

В конечном счёте, наша главная адаптация — это продолжать делать то, что мы делаем хорошо: обжаривать отличный кофе и создавать сообщество вокруг него, несмотря на внешние условия. Это самое главное.

Мы импортируем из Китая фрезы, свёрла, резцы. Работаем преимущественно на рынок B2B с оптовыми и мелкооптовыми покупателями.

Мы не планируем менять налоговый режим, а сфокусируемся на том, чтобы использовать его механизмы максимально эффективно. В сегменте импорта из Китая товаров на продажу сочетание УСН «Доходы» и основной ставки НДС — самый рабочий вариант. Можно зачитывать входящий НДС, который мы платим на таможне и поставщикам, и снижать налоговую нагрузку, а работы с документами не так много, как на УСН «Доходы минус расходы».

Базовые цены останутся без изменений, к ним мы будем добавлять 22% НДС. Поскольку большинство наших клиентов — плательщики НДС, для них это не станет дополнительной нагрузкой: они смогут принять налог к вычету. Так что конечная цена для B2B-покупателя не вырастет.

К 2026 году планируем оптимизировать логистику и документооборот, чтобы безупречно учитывать входящий НДС, пересмотреть контракты с ключевыми поставщиками с учётом нового размера налога и проанализировать ценовую политику для баланса интересов компании и покупателей.

Сфокусируйтесь на адаптации, а не на сопротивлении. Налоговая реформа — это новый ландшафт, в котором нужно учиться эффективно работать. Проанализируйте, как новые правила можно использовать в свою пользу, например, вычет НДС, пересмотрите процессы и коммуникацию с клиентами. Главное, не опускать руки, а искать оптимальные пути в изменившихся условиях.

Я занимаюсь переработкой и продажей рыбы: сырья и полуфабрикатов в вакууме, солёной сельди в вёдрах. Продаю оптом для магазинов и в розницу через телеграм-канал.

С января перехожу с патента на ОСНО и повышаю цены в среднем на 13%. Большую часть объёма продукции у меня покупает сетевой магазин, с ними цены уже согласовал. Буду развивать торговлю с физлицами, планирую разработку новых простых и недорогих полуфабрикатов из рыбы. Возможно, возьму магазин в франшизу у своего крупнейшего B2B-клиента.

Посоветую другим предпринимателям двигаться вперёд, даже если вы ещё не видите результат. Неудачи в начале пути гораздо полезнее, чем успех, это ценный опыт, который закаляет. Только после множество неудач приходит большой успех.

Как молодой проект мы привыкли жить в состоянии неопределённости. Я наглядный пример предпринимателя, который действует по принципу «по ходу разберёмся». Когда открывала Grand Street, у меня не было большого капитала, мы развивались на свои и заёмные деньги на рынке, где за клиентов борются устойчивые бренды с большими бюджетами. И опыт ведения своего дела, особенно в условиях кризиса покупательской способности в 2025 году, у меня выработал привычку сохранять гибкость бизнес-модели и взглядов.

В новом году к 15% налога на УСН «Доходы минус расходы» добавится 5% НДС. Недавно мы сильно оптимизировали издержки и внутренние процессы, в 2026 году продолжим сдерживать рост расходов. Мы работаем с розничной ценой поставщиков, а не устанавливаем стоимость товара самостоятельно, так что будем договариваться на условия, которые позволят зарабатывать больше. Но в конечном итоге, к сожалению, платить всё равно будут покупатели. Кроме этого, планируем тестировать новые каналы привлечения прибыли, близкие нам идейно, например, Сочетание образования (education) и развлечения (entertainment). Например, квизы, игры на тренингах.edutainment-форматы и сервис-консультации стилистов.

Советую другим предпринимателям обрести или сохранить креативный взгляд на свой проект и быть открытыми к тому, чтобы пробовать новое. Я думаю, что в перспективе хорошо будут чувствовать себя те бизнесы, которые готовы меняться, но при этом придерживаются своих ключевых ценностей.

В 2025 году мы стали плательщиками НДС. Снижение лимитов и повышение ставки НДС на нас повлияет только косвенно, например, материалы в закупке станут дороже. Но вырастут отчисления с ФОТ и, скорее всего, мы потеряем льготную ставку по УСН и начнём платить 15% вместо 7%. Это увеличивает налоговую нагрузку, получить чистую прибыль будет ещё тяжелее, чем в 2025 году.

Финансовую модель мы перестраиваем ещё с прошлого года, когда появился НДС 5% и стал падать спрос. Продолжим оптимизировать расходы, урезать лишнее, экономить. Стараемся не расширять команду, не нанимаем новых сотрудников, у старых перераспределяем функции. Оптимизируем съёмки и рекламу, больше работаем с постоянной базой клиентов.

Думаю, цены сильно не изменятся, повышение будет в рамках инфляции. Постараемся совсем не повышать, так как понимаем, что для нашей аудитории это чувствительно.

Сложнее всего будет тем, у кого был оборот от 20 до 60 миллионов рублей. Им придётся отдать на налоги огромную часть прибыли. Останутся сильные, кто еле держался — уйдёт. Мы эту адаптацию уже прошли в 2025 году. Совет для тех, кто только начнёт платить НДС: считайте всё очень тщательно, учитесь разбираться в законах, обелять деятельность и при этом не раздувать команду.

Мы занимаемся розничной торговлей: у нас четыре продуктовых магазина в деревнях Республики Саха.

Сейчас наш бизнес на патенте, и мы платим фиксированный налог без НДС, но со следующего года перейдём на УСН «Доходы минус расходы». Мы работаем с физлицами и ИП на патенте, поэтому нам выгоднее платить НДС 5%. Из-за этого изменится стоимость товаров, но думаю, что клиенты поймут, сейчас всё дорожает. Планируем фиксировать затраты и сохранять чеки в бумажном виде, чтобы уменьшить налог.

Я советую относиться к изменения позитивно и управлять деньгами, а не просто оборотом. Рынок с каждым годом меняется, и это нормально.

Ощущаем некоторую бодрость и морозную свежесть. Мы с нового года будем платить НДС 5%. Это заметные изменения, потому что наш продукт не очень маржинальный, но с высоким качеством и зачастую сложной технологией производства.

Чтобы справиться с переменами, сокращаем затраты там, где можем, и начинаем активную маркетинговую работу. Думаем про снижение себестоимости и оптимизацию логистики. Эта мера вынуждает нас смотреть на Китай и меньше производить в России. К сожалению, будем повышать цены. Продолжим делать максимально качественно, но продукция станет менее доступной. В общем, реформа коснулась всех наших процессов.

Сейчас критичны малейшая ошибка или просчёт, поэтому контроль по приборам максимальный: вводим системы контроля эффективности сотрудников и задаём высокий план продаж. Это создаёт напряжение в команде, но мы стараемся его снижать — все ребята понимают, насколько важен результат.

Желаю предпринимателям в сложные моменты быть рациональными и хладнокровными. Не бойтесь закрыть что-то, чтобы открыть нечто новое, лучшее. Кризисные моменты болезненные, но часто самые продуктивные.

Налоговая реформа неизбежно на нас влияет. Но непонятно одно, если нужны налоги, зачем сделали поэтапное снижение порога для перехода на НДС? Нас это решение ставит в положение «зю», потому что дорогие сети перевалят порог в 20 миллионов рублей и будут вынуждены либо закрыться, либо поднять цены и потом всё равно закрыться, потому что клиент пойдёт туда, где дешевле. А дешевле у тех, кто не перешагнул порог в 20 миллионов рублей. Так что мы, как и весь крупный бизнес, не ждём ничего хорошего. Если бы не было поэтапного снижения, игра на выживание была бы честнее.

Со следующего года планируем повышать цены на 10%, это не компенсирует налоговую нагрузку, но даст нам хоть что-то. Выше цены поднять нельзя, потому что это усилит отток клиентов. Клиентам не важны причины повышения, они недовольны в принципе подорожанием всего. Но нужно понимать, что происходит в стране. Я сейчас пишу эти слова, а у меня в Туле за окном слышны взрывы — сбивают беспилотники. Государству нужны деньги, и кому, как не нам, эти деньги дать.

Нельзя опускать руки. Сказать «стало тяжело» и «бизнес — это не моё» могут только любители. Если вы предприниматели — предпринимайте активные действия: усиливайте позиции на рынке и продолжайте двигаться вперёд через «не могу». Только так мы можем добиться положительного результата.

Мы занимаемся аутсорсингом системного администрирования и сопутствующими услугами.

С 2026 года у нас появляется НДС и пропадают льготы по страховым взносам. Это означает резкий рост затрат на отчисления с ФОТ, при том что сам фонд оплаты тоже увеличивается. Ждём взрывного повышения цен у своих поставщиков.

Сейчас сокращаем расходы: отказываемся от модернизации собственной техники, аренды части мощностей в дата-центрах и других подобных мелочей, без которых можно обойтись, корректируем планы по развитию. Цены повышаем на 15% и более, клиенты сами всё понимают, в любом случае будем обсуждать, договариваться, искать компромиссы.

Совет простой — ждать лучших времён, заботиться о сотрудниках и клиентах, думать о сегодняшнем дне.

Мы проектируем, монтируем и обслуживаем слаботочные системы: видеонаблюдение, охранная и пожарная сигнализация, системы контроля и управления доступом.

В 2026 году налоговая нагрузка увеличится почти в три раза по сравнению с тем, что было до этого. Сейчас мы не платим НДС, потому что больше половины дохода попадает под патент, но со следующего года мы не сможем его использовать. Планируем перейти на АУСН, чтобы избежать НДС. Пытаемся понять, как вести налоговый учёт и какой режим выгоднее, но пока тяжело разобраться.

Цены повысим обязательно. Мы работаем по тендерам и уже сейчас заключаем контракты на 15−20% дороже, чем раньше. Надеемся, что на торгах будут меньше демпинговать, так как у всех увеличится налоговая нагрузка.

Я советую не унывать и работать активнее, потому что нагрузку повышают всем, в том числе и конкурентам.

За текущий год оборот составит около 35 миллионов рублей, готовимся перейти на ставку НДС 5%. Рассматриваем открытие ООО, но, скорее всего, не раньше второго квартала 2026 года.

Налоговая реформа вынуждает поднимать цены. Не только из-за НДС на сами услуги, но и потому, что мы покупаем расходные материалы и инструменты фирм Makita, Bosch и DeWalt. Они и так довольно дорогие, а с учётом реформы их стоимость станет ещё выше и, возможно, эти расходы тоже придётся переложить на конечного потребителя.

В начале года планируем повысить цены на 5%, дальше оценим итоги первого квартала и поймём, нужно ли их ещё увеличивать. Так как 95% наших клиентов — это бизнес, то рост цен должен пройти по обоюдному согласию.

Любой предприниматель не один год создавал своё дело и знает, что бизнес плотно сопряжён с трудностями. Но за каждой решённой задачей стоит довольный клиент, а довольный клиент рекомендует вас, и от этого растут ваши продажи и доход. А значит, нельзя бояться, нужно оценивать риски и выполнять больше задач.

Мы интегрируем аудио- и видеорешения в магазинах и ресторанах, меню-борды в кафе, проекции и переговорные комнаты.

Для нас меняется налог на прибыль и страховые взносы. Пока непонятно, что будет с естественным ростом оборота, а не тем, который вызван повышением цен. Возможно, оборот вырастет, а прибыль снизится. Остаётся предполагать, как отреагирует регион — мы работаем в В2В-сегменте и не зависим напрямую от доходов потребителя, но чувствуем эту связь через количество заказов от бизнеса.

У нас группа компаний, поэтому мы закроем некоторые юрлица. Думаю, придётся отказаться от больших заказов, потому что содержать компанию на ОСНО ради 1−2 договоров в год становится нерентабельным. Будем пытаться получить их с помощью бизнеса на УСН, но часто это более проигрышная позиция.

Бухгалтерия изучает документы и считает точные цифры, чтобы понять, на какую систему какие юрлица переводить, видимо, перейдём на АУСН. Чтобы компенсировать затраты, повысим стоимость оборудования на 5−10% и услуг на 25−30%. О повышении стоимости расскажем прямо и открыто, объясним это налоговой реформой и общим ростом цен. Благодаря высокому качеству решений нашей компании мы удерживаем и расширяем клиентскую базу.

Рекомендую предпринимателям искать другие направления для бизнеса. Мне кажется, что без сильной диверсификации сейчас не выжить.

Налоговая реформа повлияет на всю логистическую отрасль. Нас коснётся увеличение НДС на 2% — это ощутимое изменение. Корректировки в патентной части нас не затронут, но они повлияют на других грузоперевозчиков, а значит, и на конечную стоимость услуг.

Если искать плюсы, реформа исключает возможность манёвров для серых схем и Ситуация, когда у разных компаний не совпадают декларации НДС, например, покупатель подал на вычет налога, а продавец не указал этот договор в декларации.обрывов НДС. Перевозчики, которые были на патентной системе, перейдут в разряд плательщиков НДС и не смогут демпинговать. Но с переходом на НДС все участники рынка неизбежно понесут больше операционных расходов. Может сложиться ситуация, когда ставки на перевозки вырастут, но этого будет недостаточно для покрытия себестоимости.

Ценообразование в Вид грузоперевозок, когда машина полностью загружается у одного отправителя и едет напрямую к получателю.FTL-перевозках отличается от производства или ритейла, оно динамичное и может меняться ежедневно. Коммерческая служба уже работает с клиентами по тарифам на следующий год. Цены поднимутся, но на сколько и за какой период, покажет 2026 год. Мы ожидаем повышение тарифов не меньше чем на 5%.

Каждый год уникален своими трудностями. Как показывает практика, большинство адаптируются, вспомните хотя бы 2020 и 2022 год. Логистика в кризисе уже больше года, мы верим, что с середины 2026 начнутся улучшения. Анализ рынка с 2008 года показал, что средний цикл кризиса длится 3 года, значит, половину мы уже прошли.