Высокие технологии и экопродукты: что импортировать из Кореи, Вьетнама и Таиланда

Страна развивает высокие технологии и инновационные разработки. Для fintech-компаний разработана система льгот и субсидий, например, для создания мобильных платёжных систем и Непрерывная цепочка блоков, в которой содержатся все записи о сделках. Изменить или удалить записи нельзя, можно только добавить новые. За счёт этого система считается надёжной.блокчейна. Правительство страны активно стимулирует экспортёров: компании могут воспользоваться пониженными налоговыми ставками, нулевым НДС, получить беспроцентный кредит на старте.

Поддержка правительства позволяет корейским производителям устанавливать цены ниже европейских, сохраняя качество товара, что делает страну привлекательной для российского бизнеса.

В привычном понимании приоритетные направления страны — это электроника и автомобилестроение, но в Корее производят и другие товары:

Подробнее изучить категории и товары можете на платформе BuyKorea, созданной корейским агентством содействия торговле и инвестициям (KOTRA).

На платформе можно выбрать товар и задать вопросы продавцу или оставить заявку на поиск партнёра в Корее. Компании, которым интересно сотрудничество, сами свяжутся с вами.

Ограничения и запреты есть как со стороны страны-экспортёра, так и России.

Из Кореи запрещён вывоз товаров стратегического (전략물자·기술 색인) и двойного назначения (중용도품목). Это, например, компоненты, содержащие соединения фтора, для самолетов или космических аппаратов, противогазы, защитная одежда, перчатки и обувь, кальций, магний, закалённые, титановые и алюминиевые сплавы, контроллеры каналов связи. Полный перечень товаров в приложении 1, 2 уведомления об экспорте и импорте Министерства торговли Кореи. Список периодически дополняется.

Особенно тщательно страна проверяет грузовые машины, тяжёлую строительную технику, теплообменники, насосы, стальные листы и конструкции, автомобильные аккумуляторы и провода, радиологическое оборудование, медицинскую химию.

Ограничен вывоз некоторых товаров: на них нужно получать специальное разрешение от отраслевых министерств и ведомств страны (зависит от сферы применения продукта). Это товары с ситуативным разрешением (상황 해상도가 있는 항목), например, вибрационные и поршневые двигатели, вакуумные насосы, микросхемы, процессоры, схемы хранения данных, лазерное оборудование, полупроводниковое оборудование. Товары перечислены в приложении 2−2 уведомления об экспорте.

Чтобы получить разрешение, ваш поставщик должен направить в ведомство запрос, в котором нужно описать характеристики и назначение товара, приложить документы. Министерства рассматривают каждый случай индивидуально, особенно если вы заключили контракт до внесения изменений в список.

Как проверить товар. Если не уверены, к какому перечню относится товар, проверьте его в разделе «Самооценка» (자가판정) на сайте стратегических систем управления материальными ресурсами Кореи, а также можете сделать запрос в разделе «Экспертное заключение» (전문판정). Ответ приходит в течение 15 календарных дней. Об этом сказано в статье 50 уведомления Министерства торговли Кореи.

Последствия. За экспорт запрещённого товара без разрешения корейским продавцам грозит штраф до 5-кратной стоимости товара, ограничение на экспорт и импорт до 3 лет, а также лишение свободы до 7 лет.

В Россию ограничен ввоз рыбы, мяса, морепродуктов, консервов или злаков из Кореи. Правила указаны на сайте Россельхознадзора в разделе «Экспорт/импорт/Корея», заранее их изучите и пройдите сертификацию. Важно уложиться в сроки и следить за датами. Ветеринарный сертификат нужно получить за 5 календарных дней перед отправкой груза из-за границы. Россельхоз проверяет даты документов.

Из Кореи в Россию груз можно доставить по морю и воздуху, поэтому в большинстве случаев используют Перевозка несколькими видами транспорта, например, судном, а потом автомобилем.мультимодальную перевозку. Прямого сообщения по автомобильным и ж/д дорогам нет.

Море. Как правило, суда идут из Пусана до Владивостока или Находки. Оттуда уже груз едет железной дорогой или автомобилем в регионы России.

Доставка до Москвы в среднем занимает 25−35 дней. Могут быть задержки в пути из-за тайфунов и загруженности портов.

Средняя стоимость за доставку  20-футовый КТК — стандартный морской контейнер: длина 6,058 метра, ширина 2,438 метра и высота 2,591 метра. 20-футового контейнера до Владивостока составит 1 400 долларов, а 40-футовый контейнер обойдётся в 1 800 долларов.

Авиа. На текущий момент нет прямых рейсов из Кореи в Россию. Самолёт летит из аэропорта Инчхон с перегрузом в основном в Узбекистане до Москвы или Санкт-Петербурга. Дорога занимает 3−5 дней.

Средняя стоимость доставки 8−9 долларов за 1 килограмм.

Нужно пройти стандартную процедуру таможенного оформления импорта в России. На корейской таможне ваш партнёр сам оформит экспорт.

Чтобы оформить импорт, вот что сделайте:

По распоряжению правительства № 430-р Южная Корея входит в перечень недружественных стран, поэтому на некоторые товары могут быть повышенные таможенные ставки. Полный перечень товаров смотрите в постановлении правительства № 2240. Это, например, консервы из индейки (ставка 30%), филе рыб (25%), пастилки от боли в горле (17%), белый шоколад (24%), маслины (20%), соусы (16%).

Если везёте через Корею товары, произведённые в другой стране, запросите у поставщика сертификат происхождения: с ним сможете применить обычную ставку. Если не предоставите сертификат российской таможне, придётся заплатить пошлину по повышенной ставке. Правила установлены решением совета ЕАЭС № 49.

Главное, учитывайте при построении отношений с корейскими поставщиками их азиатский менталитет, который основан на традициях, культуре и коллективизме. В обществе почитают старших, ценят гармонию и взаимопомощь, каждый проявляет заботу о благополучии страны в целом. Бизнесмены строят дело на доверии и долгосрочности, поэтому чтобы построить отношения с партнёром, нужно:

Главное преимущество торговли со страной — между ЕАЭС и Вьетнамом заключено соглашение о свободной торговле. Это даёт возможность российским предпринимателям завозить продукцию из Вьетнама по сниженным таможенным пошлинам: на большинство товаров ставка 0%, на некоторые снижена с 20 до 15% (коробки, ящики) или с 10 до 7,5% (навинчивающиеся пробки на бутылки, пресс-формы). Полный перечень товаров со ставками в приложении 1 к соглашению.

Для удобства на сайте российского консульства во Вьетнаме собраны ссылки на сайты министерств, ведомств, агентств и ведущих компаний страны. Там можете ознакомиться со статистикой и правилами внешней торговли, таможенным регулированием страны.

Традиционно в стране развито сельское хозяйство и рыболовство, при этом страна активно развивает швейное производство, добычу угля, цинка, свинца, а также производство электроники и удобрений. Вьетнам уделяет внимание качеству продукции и экологически чистым методам выращивания. Цены на некоторые товары порой ниже, чем в Китае.

Основные группы товаров:

Вьетнамские фабрики охотно берутся за контрактное производство.

Из Вьетнама запрещено вывозить товары из приложения 1 постановления правительства Вьетнама № 69/2018/NĐ-CP, например, криптографические программы, древесину и пиломатериалы, образцы редких животных и растений.

В приложения 3 постановления указаны товары, на которые нужно получать лицензию в отраслевых министерствах и ведомствах, например, химические вещества, материалы для строительства, корма для животных и сырьё для их производства.

В Россию ограничен ввоз на некоторые злаки, рыбу, морепродукты и продукты из них, фрукты и овощи, продукты животного происхождения. Правила есть на сайте Россельхознадзора в разделе «Экспорт/импорт/Вьетнам». Например, временно нельзя завозить из Вьетнама мясо птицы, яйца, продукты, которые содержат мясо птицы, бывшее в употреблении оборудование для убоя, содержания и разделки птиц.

Из Вьетнама в Россию доставку можно организовать только по морю и воздуху, по дорогам сообщения со страной нет.

Море. Суда отправляются из Хошимина, Хайфона или Дананга и идут до портов Владивостока или Находки. Там груз перегружают в поезд или машину и отправляют в регионы России.

Доставка до Москвы займёт в среднем 35−45 дней. Срок может увеличиться из-за погодных условий и загруженности портов.

Средняя стоимость за доставку 20-футового контейнера до Владивостока составит 1 900 долларов, а 40-футового — 2 500 долларов.

Авиа. Самолёты летят из аэропорта в Хошимине до Москвы, Санкт-Петербурга или Владивостока. Дорога занимает 3−5 дней.

Средняя стоимость доставки 10−12 долларов за 1 килограмм.

При ввозе товаров из Вьетнама, как из любой другой страны, нужно оформить таможенный импорт в РФ: заполнить и подать декларацию на товары, заплатить пошлины, сборы и налоги. Нюансы будут при подтверждении пониженной таможенной ставки, если примените её.

Чтобы воспользоваться льготами по соглашению о свободной торговле, потребуется оформить сертификат происхождения EAV. Поставщик должен запросить его в одном из компетентных органов Вьетнама, их перечень есть на сайте ФТС, и передать вам.

Оформляйте сертификат до того, как будете заполнять декларацию на товары. Документ нужно загрузить в электронный архив ФТС и привязать к декларации, данные о нём подтянутся в графу 44 «Дополнительная информация / предоставленные документы».

Менталитет. Вьетнам больше остальных азиатских стран по менталитету схож с европейским, страна была французской колонией. У большинства жителей английский — второй язык, многие знают русский, поэтому с ними легче общаться. При этом они ценят традиции и свою культуру, соблюдают иерархию, и каждый работает на благо общества. Учитывайте это при переговорах.

Ведите переговоры спокойно и взвешенно, в споре не повышайте голос и не переходите на личности, старайтесь подбирать аргументы. Не жестикулируйте активно — это может насторожить партнёра. Уделяйте внимание формальностям: дарите сувениры, спрашивайте о здоровье, соблюдайте дресс-код, прощайтесь первыми — такая традиция. Если получится, назначьте личную встречу.

Сезонность. В период сбора урожая цены как правило ниже на 30−40%. Сезон у цитрусовых с октября по март, у мангостина в летние месяцы, у манго с марта по май. Круглый год доступны бананы, папайя и питахайя.

Правительство страны активно развивает внутреннюю экономику страны, стимулирует развитие малого и среднего бизнеса, например, предоставляет льготы и субсидии IT-компаниям, модернизирует порты и строит новые дороги. Страна уделяет особое внимание выращиванию экопродуктов для экспорта, делая акцент на рисе премиального качества, например, сорта «Жасмин».

Благодаря этому компании Таиланда расширяют производства и улучшают качество продукции, а также разрабатывают новые продукты, при этом цены на товары ниже, чем в других азиатских странах. Это даёт возможность российским импортёрам развивать новые проекты с предпринимателями Таиланда.

Для удобства на сайте российского торгового представительства в Таиланде размещены ссылки на сайты министерств, ведомств, служб, агентств и площадок.

В стране развито сельское хозяйство и производство косметики, а также автомобильных запчастей и комплектующих. Основные группы товаров:

Из Таиланда запрещено экспортировать без специальной лицензии и разрешений от отраслевых ведомств. Если товар продаёт перекупщик, у него должен быть сертификат происхождения от производителя. Лицензированию подлежат такие товары:

Так выглядит лицензия FDA, которую выдаёт управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов.

Смотрите на сайте управления по контролю за продуктами питания и лекарствами Таиланда правила, основной потребительский закон № 2522 и другие акты, регулирующие лицензирование. Там же на главной странице сможете проверить наличие у производителя разрешающего документа.

Запрещено вывозить из страны землю, даже если она в горшке с цветком, ракушки и кораллы, диких животных и их части, драгоценные камни, продукцию с изображением флага страны. Полный перечень запрещённых товаров на сайте таможни.

В Россию есть ограничения на ввоз продуктов животного происхождения, растений и злаков. Подробная информация на сайте Россельхознадзора. Например, с 18 марта 2024 года запрещено импортировать корма для собак и кошек — Россия и Таиланд временно приостановили сертификацию продукции.

Из этой страны в Россию можно доставить груз только по морю и воздуху, обычно через перегруз в другой транспорт на Дальнем Востоке.

Море. Суда идут в основном из Бангкока и Лаем-Чабанга до портов Владивостока и Находки, а дальше по железной дороге в регионы. Время в пути в среднем 45−55 дней.

Средняя стоимость за доставку 20-футового контейнера до Владивостока составляет 2 000 долларов, 40-футового — 2 800 долларов.

Авиа. Как правило, самолёты летят из Бангкока до аэропортов Москвы, Санкт-Петербурга или Владивостока. Время в пути 3−5 дней, стоимость за 1 килограмм 10−12 долларов.

Подайте на российскую таможню декларацию на товары и пакет документов. На таиландскую таможню ничего подавать не нужно, только заранее убедитесь, что у поставщика оформлены все соответствующие разрешения, лицензии и сертификаты. Без них таможня не выпустит груз из страны.

Компании, у которых должна быть лицензия, состоят в специальном реестре, и при каждом экспорте таможня страны проверяет у них документ и сверяет с реестром.

Менталитет. По своей сути тайцы — гедонисты: всё в их жизни должно приносить радость, красоту и комфорт (по-тайски — санук, сабай и суай). Они неконфликтные, дружелюбные и открытые люди, но одновременно это может быть проблемой в бизнесе.

Бывает, с ними сложно договориться, потому что они не могут сказать нет и до последнего уходят от прямого ответа, затягивая переговоры. Мелкие производители не готовы выйти из привычного образа жизни и редко оформляют разрешительные документы для экспорта, им проще работать через посредников. Поэтому же они могут не согласиться на крупный заказ и контрактное производство, так как надо налаживать производство и увеличивать штат.

Язык. В стране мало кто знает английский, тем более русский, поэтому обязательно наймите переводчика. Тайцы не будут напрягаться, им проще отключиться и не слушать, если что-то не понимают.

Сезонность. Если покупаете в Таиланде фрукты и овощи, учитывайте периоды сбора урожая, в эти периоды цены ниже. Сезоны аналогичны Вьетнаму.

Собрали удобную таблицу о товаре, времени и сроках доставки, пошлинах и особенностях работы в трёх странах.

В Азии широко развито производство электроники, одежды, косметики, а также продуктов сельского хозяйства и морепродуктов. При этом страны развивают и другие направления: добычу полезных ископаемых, производство каучука, латекса, измерительных приборов, микросхем, запчастей, сырья для текстильных производств.

Всё зависит от суммы сделки и затрат на доставку, а также специфики товара: разные пошлины, сборы и налоги. Для наглядности приведём пример растаможки соуса.

Основное, что Корея производит — автомобили и запчасти, электронику, продукты питания, одежду, обувь, текстиль и товары для дома, косметику. Вот примеры товаров:

В стране развито сельское хозяйство и производство текстильных изделий. На местных фабриках можно организовать контрактное производство. Основные товары для импорта из страны:

Между ЕАЭС и Вьетнамом заключено соглашение о свободной торговле, поэтому на большинство товаров ввозная таможенная пошлина 0%. Чтобы её применить, запросите у поставщика сертификат происхождения EAV. Это подтверждение того, что товар произведён именно во Вьетнаме. Его выдаёт один из компетентных органов страны, список есть на сайте российской ФТС.

Таиланд — мировой лидер по продаже риса, также развито производство косметики, автомобильных запчастей и комплектующих. Основной перечень товаров: