Кантонская ярмарка — одна из крупнейших торговых выставок мира. Здесь предприниматели могут первыми узнать о новинках, оценить товар вживую, найти новых поставщиков, познакомиться с владельцами фабрик, получить выгодные предложения и заказать товар напрямую у производителей.
Что такое Кантонская ярмарка и когда проходит
Кантонская ярмарка (Canton Fair, или Китайская ярмарка импортных и экспортных товаров) — это крупнейшая в Китае и одна из самых масштабных в мире торгово-промышленных выставок.
Она проводится с 1957 года на острове Пачжоу в городе Гуанчжоу, два раза в год: весной и осенью.
В выставке участвуют более 30 000 китайских и зарубежных компаний, поэтому сессии делят на три этапа. Каждый длится по пять дней и посвящён конкретным отраслям.
140-я сессия пройдёт осенью 2026 года по такому расписанию:
- 15−19 октября — промышленное оборудование, автомобили и спецтехника, химическая продукция, освещение, инструменты.
- 23−27 октября — строительные материалы, сантехника, мебель, товары для дома, подарки и сувениры, часы и очки.
- 31 октября — 4 ноября — одежда, ткани, обувь, канцелярские товары, медицинские товары, косметика, игрушки, товары для животных, продовольствие.
Зачем посещать Кантонскую выставку
Кантонская выставка — это витрина, где вы можете потрогать товар руками, договориться с производителями напрямую и посмотреть новинки.
Для чего лететь в Китай лично
Проверить качество на месте. Вы видите, из чего и как сделана продукция и можете сравнить образцы у нескольких фабрик за небольшой промежуток времени.
Провести прямые переговоры. Вы общаетесь с представителем фабрики, а не перекупщиком. Есть возможность сразу обговорить минимальную партию заказа, получить образцы, договориться о скидке и условиях оплаты.
«Выставка подходит для того, чтобы установить первичный контакт, а после знакомства уже поехать на фабрику. Мои коллеги, например, сделали по-другому. Они уже были знакомы с разными поставщиками, а на выставке провели переговоры. Так им не пришлось ездить по всему Китаю к каждому производителю по отдельности», — Ярослав Тиманцев, управляющий партнёр «ЛК Консалтинг», эксперт-консультант производств в области переработки пластика.
Найти новых поставщиков. Вы сможете сравнить цены и условия с уже имеющимися партнёрами и подобрать лучший вариант.
Быть в курсе трендов. На выставке можно увидеть товары, которые уже популярны в Китае, но ещё не попали на российский рынок. Так у вас получится опередить конкурентов и занять нишу.
«Мы посещаем выставку каждый год: весной и осенью. На выставке часто представлены образцы, которые ещё не выпущены в массовое производство и их не найти онлайн. Так поставщики смотрят, есть ли спрос и заинтересованность у посетителей выставки. Часто везём с собой образцы, чтобы узнать, смогут ли фабрики модифицировать свой товар и реализовать нашу идею. И, конечно же, посмотреть товары вживую, пощупать, оценить качество — это минимизация рисков получения партии «не как на картинке» при онлайн-заказе», — Екатерина Ефимова, генеральный директор ООО «Про подарки».
Кому полезна Кантонская выставка
Посетить ярмарку могут разные предприниматели:
- селлеры маркетплейсов, чтобы расширить ассортимент и найти новых поставщиков;
- крупные импортёры, чтобы выйти напрямую на владельцев фабрик и согласовать скидки, объёмы и графики поставок;
- производители, чтобы найти поставщиков сырья, упаковочных линий, станков, комплектующих и снизить себестоимость собственной продукции.
Как зарегистрироваться и получить бейдж
Участие в выставке бесплатное, но просто приехать нельзя. Сначала нужно пройти регистрацию на сайте ярмарки, а уже в Китае получить специальный пропуск.
Регистрация открыта круглый год, но откладывать её на последний момент не стоит. Лучше сделать это за 3−4 недели до нужного вам этапа, так как проверка данных и документов может занять время. Например, вы хотите посетить Кантонскую ярмарку с 31 октября, чтобы найти там поставщиков одежды. Тогда желательно оставить данные до конца сентября 2026 года.
До 31 декабря 2027 года граждане России могут посетить Китай без визы. Если поездка длится до 30 дней, достаточно обычного загранпаспорта.
Сайт работает на двух языках: китайском и английском. Чтобы было удобнее, информацию можно перевести на русский язык. Для этого нужно нажать на правую кнопку мыши и выбрать строку «Перевести на русский».
Как пройти регистрацию
Шаг 1. Откройте анкету и выберите тип документа. В верхнем правом углу нажмите кнопку «Регистрация».
Шаг 2. Создайте аккаунт.
Шаг 3. Заполните данные и загрузите фото.
Шаг 4. Дождитесь верификации аккаунта. Система проверит данные вашей компании и скан паспорта. Если всё хорошо, в течение 1−3 дней вы получите на электронную почту письмо с подтверждением. В случае отказа укажут причину, например, скан плохого качества. Тогда вам нужно перезагрузить документ.
Шаг 5. Подайте заявку на оформление бейджа. После верификации вы сможете оформить бейдж в личном кабинете. После этого вам на почту придёт штрихкод. Покажите его в Китае, чтобы получить готовый бейдж.
Подпишитесь на нашу рассылку
Где и как получить пластиковый бейдж
На выставку можно попасть только с бейджем. Его выдают при входе в павильон, но там обычно большие очереди. Чтобы не терять время, лучше воспользоваться альтернативными точками. Организаторы выставки предлагают:
- международный аэропорт Гуанчжоу Байюнь;
- Южный железнодорожный вокзал Гуанчжоу;
- паромный терминал Пачжоу;
- представительство в Гонконге;
- отели в Гуанчжоу.
Выбирать место получения заранее не нужно. Достаточно прийти в точку выдачи, показать паспорт и штрихкод, который будет у вас после оформления заявки. Сотрудник отсканирует документ и код и напечатает бейдж.
Если вы уже посещали Кантонскую выставку, бейдж можно не получать: подойдёт пластиковая карта с прошлой поездки. Но если вы её потеряли или забыли, придётся оформлять новую и платить 200 юаней за перевыпуск.
Как подготовиться перед поездкой
Ехать без подготовки не стоит: есть риск запутаться среди бесконечных стендов и не суметь договориться с поставщиками.
Проверьте даты. Убедитесь, что вы едете именно на тот этап, который вам нужен, потому что категории товаров в них не пересекаются.
Изучите каталог компаний. В личном кабинете на сайте есть полный список участников.
Выберите компании. Составьте список компаний, которые вам интересны и выпишите номера их стендов.
Продумайте маршрут. Отметьте выбранные стенды на схеме выставки, чтобы не бегать из одного конца комплекса в другой и не терять время.
«На выставке представлены тысячи компаний, при этом стенды разбросаны хаотично, они не сгруппированы по областям. Например, оборудование для резки замороженного мяса и деревообработки находится рядом. Лучше посмотреть заранее, где и что находится, чтобы не терять время», — Ярослав Тиманцев, управляющий партнёр «ЛК Консалтинг», эксперт-консультант производств в области переработки пластика.
Распечатайте визитки. Подготовьте 200−300 визиток на английском языке, чтобы обменяться ими с китайскими поставщиками.
«Китайцы любят визитки, их нужно много. Мы предпочитаем обмениваться контактами в WeChat, делать фото стендов и фото товаров вместе с визиткой и сразу забивать контакт с нужной пометкой, например: «Линда дешёвые красные вазы». Ещё всегда берём с собой небольшие презенты, например, конфеты «Алёнка» или маленькие бутылочки алкоголя: поставщики после презентов сразу готовы дать образцы», — Екатерина Ефимова, генеральный директор ООО «Про подарки».
Заведите аккаунт в WeChat. Это главный инструмент связи в Китае. Там вы сможете общаться с поставщиками.
Решите, как вы будете платить. В Китае почти все платежи проходят через мобильные приложения Alipay и WeChat Pay. К ним можно привязать иностранные карты VISA, Mastercard, UnionPay. Просто платить иностранной картой тоже можно, как и наличными. Карта «Мир» в Китае не работает.
Подготовьте вопросы. Чтобы не тратить время на разговоры, составьте список вопросов и следуйте ему. Например, про минимальный объём заказа и условия оплаты, могут ли выпустить продукцию под вашим брендом, есть ли международные сертификаты.
Подумайте, нужен ли вам переводчик. Если вы говорите на английском и ищете простые товары (например, одежду или сувениры), переводчик необязателен, так как у большинства стендов есть англоязычные менеджеры. Если же вам нужно промышленное оборудование, без переводчика со знанием технического китайского не обойтись. Его можно нанять на выставке или поискать заранее в профильных группах или биржах фриланса.
«Кроме Гуанчжоу, я ещё был на выставке в Стамбуле и столкнулся с тем, что большинство китайцев не говорят на английском даже на международных выставках. Поэтому рекомендую нанимать русско-китайского переводчика», — Ярослав Тиманцев, управляющий партнёр «ЛК Консалтинг», эксперт-консультант производств в области переработки пластика.
Как добраться до павильона Кантонской выставки
Добраться из России в Гуанчжоу можно разными способами:
- прямой перелёт — есть ежедневные рейсы из Москвы, а также несколько рейсов в неделю из регионов, например, Иркутска или Владивостока;
- с пересадкой внутри Китая — можно долететь до крупного китайского хаба, например, Пекина или Шанхая, а там пересесть на внутренний рейс;
- маршрут через Гонконг — можно прилететь в Гонконг и добраться в Гуанчжоу на скоростном поезде, пароме или междугороднем автобусе.
Как ориентироваться на выставке
Ярмарка открыта с 9:30 до 18:00 по пекинскому времени.
Выставочный центр расположен в четырёх зонах и разделён на двадцать залов:
- Зона, А — два этажа: залы 1−8;
- Зона B — три этажа: залы 9−13;
- Зона С — четыре этажа: залы 14−16;
- Зона D — два этажа: залы 17−20.
Кроме этого, в комплексе расположены рестораны, кафе, сервисные центры. Добраться из одной зоны в другую можно на бесплатных открытых электрокарах; для них есть специальные остановки внутри комплекса.
«Рекомендую плотно позавтракать, а с собой взять перекус, чтобы не тратить время на обед. Везде очереди, и быстро поесть не получится: на это уйдёт минимум час», — Ярослав Тиманцев, управляющий партнёр «ЛК Консалтинг», эксперт-консультант производств в области переработки пластика.
Кажется, что при таких масштабах на ярмарке легко заблудиться. Но это не так: при входе вам выдадут буклет с расположением залов, где есть указатели на английском языке. Кроме того, помогут волонтёры, к которым можно обратиться за помощью. Схему павильонов можно посмотреть и на сайте Кантонской ярмарки, а ещё прогуляться там виртуально.
Как понять, что это производитель, и получить образцы
Если вам нужен представитель фабрики, а не торговая компания, сделайте следующее:
- Оцените ассортимент. У фабрики будет только однородный товар, например, деревянные стулья. У перекупщика — и столы, и металлические вешалки, и пластиковые контейнеры.
- Проверьте название. У производителей будут слова: Manufacturing, Factory, Industrial, Product. У посредников — Trading, Commercial, Import&Export.
- Посмотрите сертификат ISO 9001. Адрес фабрики должен быть промышленным (например, Industrial Park/Zone), а не офисным (например, Room 1502 или Building C).
- Задайте вопросы. Спросите про сырьё, пресс-формы, сколько человек на производстве, можно ли заменить состав — представитель фабрики ответит сразу. Менеджер торговой компании скажет, что нужно уточнить у руководства.
- Попросите о визите на фабрику. Перекупщики сразу начнут искать отговорки.
Как получить образцы
Чтобы протестировать материалы, швы, прочность, проверить функционал гаджетов и сравнить товары разных фабрик в спокойной обстановке, соберите образцы. Есть несколько способов забрать их с выставки.
Купить образцы в последний день фазы. В конце каждой фазы фабрики обязаны полностью освободить стенды. Везти образцы обратно на завод им невыгодно. Поэтому за несколько часов до закрытия, после
Собрать образцы во время выставки. Мелкие товары (например, косметику, фурнитуру, канцелярию, крепёж) привозят на выставку с запасом, чтобы раздать их потенциальным клиентам. После обмена визитками и обсуждения заказа спросите, можно ли получить образец. Мелкие вещи вам отдадут сразу и бесплатно.
Заказать образец с доставкой в отель или в Россию. Крупные и дорогие товары со стенда никто не отдаст. Вы можете оплатить их стоимость и экспресс-доставку за 1−2 дня в отель в Гуанчжоу или же в Россию, если сроки вам не подходят.
«Если вы начнёте запрашивать стоимость крупных партий, почти гарантированно, что вам дадут с собой много образцов. Как правило, цены на выставке завышены, поэтому рекомендую на месте интересоваться сроками и объёмами, больше узнавать о товаре. А уже по цене договариваться через пару недель после выставки, когда поставщики вернутся домой и смогут просчитывать цены со своими отделами производства», — Екатерина Ефимова, генеральный директор ООО «Про подарки».
Частые вопросы о Кантонской ярмарке
Что такое Кантонская ярмарка?
Кантонская ярмарка — это одна из крупнейших в мире торговых выставок, которая проходит в Китае. В ней участвует более 30 000 производителей.
Сколько раз в год проходит Кантонская выставка?
Она проходит дважды в год: весной и осенью, и поделена на три этапа.
Как попасть на Кантонскую выставку 2026?
Зарегистрироваться на сайте Кантонской ярмарки и прилететь в Гуанчжоу. Участие бесплатное.
Стоит ли посетить Кантонскую выставку?
Да, если вы хотите увидеть товар вживую, найти новинки и работать напрямую с производителями.
Где проходит Кантонская выставка?
В выставочном комплексе «Пачжоу», в городе Гуанчжоу.
Какая выставка в Китае самая большая?
Кантонская. Она не только самая большая в Китае, но и относится к крупнейшим в мире.