Большинство экспертов скептически оценивают возможное ограничение скидок на маркетплейсах. По данным исследования компании «Минченко консалтинг», две трети опрошенных считают, что подобные меры не приведут к ожидаемому эффекту, пишут Ведомости.
Специалисты отмечают, что инвестиции в развитие и поддержку маркетплейсов уже близки к максимуму. Дальнейшее их увеличение может не только не ускорить рост платформ, но и, наоборот, замедлить его.
В то же время 25% респондентов придерживается иной позиции. Они считают, что ограничение эксклюзивных скидок:
- снизит прибыль крупнейших площадок;
- сократит их долю на рынке;
- усилит конкуренцию среди игроков.
Дискуссия о роли скидок на маркетплейсах усилилась в ноябре 2025 года. Тогда крупные банки выступили с критикой программ лояльности онлайн-платформ. Речь идёт о системе, при которой покупатели получают дополнительные скидки при оплате картами дочерних банков маркетплейсов. Представители традиционного бизнеса считают, что это приводит к перетоку клиентов.
Позиции сторон разделились следующим образом:
- Офлайн-ритейл и финтех называют такие скидки скрытой формой недобросовестной конкуренции;
- Ассоциация продавцов считает практику добросовестной.
Маркетплейсы предупреждают, что отказ от скидок может негативно сказаться на рынке и даже ускорить инфляцию.
23 марта Минпромторг подготовил законопроект, который ограничивает влияние маркетплейсов на ценообразование. Документ предполагает поэтапные изменения:
- сначала площадки будут обязаны согласовывать скидки и акции с продавцами;
- селлеры получат право полностью запрещать скидки;
- на финальном этапе маркетплейсы могут быть исключены из процесса формирования цен.
Таким образом, вопрос регулирования скидок остаётся открытым, а участники рынка продолжают спорить о том, приведут ли новые меры к реальному усилению конкуренции.
Вадим