Как продать пункт выдачи заказов маркетплейса

Изучите предложения о продаже. Посмотрите, за сколько продают аналогичные ПВЗ в вашем районе или городе. Обычно объявления размещают на Авито и Юле в разделе «Готовый бизнес». Примерно ориентируйтесь на рыночные цены, но они могут различаться в зависимости от доходности, локации и состояния пункта.

Рассчитайте доходность ПВЗ. Чтобы узнать этот показатель, из суммы выплат маркетплейса вычтите расходы на аренду, коммунальные услуги, зарплату, налоги, страховые взносы и штрафы, например, за потерянный товар. Чем больше денег приносит ПВЗ, тем выше его стоимость. Например, в Санкт-Петербурге ПВЗ с доходом 40 000−50 000 рублей стоит 900 тысяч рублей. С доходом 170−190 тысяч рублей — 4,2 миллиона рублей.

Оцените локацию. Чем больше людей живут или работают рядом, тем больше заказов проходит через ПВЗ и тем больший доход он приносит. Поэтому самые дорогие пункты находятся в крупных городах, возле метро, остановок общественного транспорта и торговых центров. Точки в спальных районах тоже могут быть рентабельны при условии небольшой конкуренции и высокого трафика. Посмотреть расположение других ПВЗ можно на карте маркетплейса, например, на Ozon и Wildberries.

Учтите состояние и площадь пункта. Просторные ПВЗ с современным оборудованием и мебелью, обустроенные по актуальным требованиям маркетплейса, стоят дороже. Например, Ozon требует, чтобы в клиентской зоне было минимум две примерочные, потолок не ниже 240 см, на лестнице было противоскользящее покрытие.

Артур Мазитов поделился, какие трудности бывают у покупателей пунктов Ozon: «Если продаёте старый пункт выдачи с неактуальным ремонтом, приобретатель может столкнуться с проблемами. Например, маркетплейс переведёт пункт на нового агента, а через месяц пришлёт требование о полном ремонте помещения. Это перекраска стен, замена мебели и вывески, и всё без компенсации. Кроме того, Ozon может отправлять запросы на аудит, в котором всплывут все возможные недочёты пункта выдачи, который спокойно работал несколько лет».

Артур Мазитов предупреждает, что не все объявления соответствуют реальности: «90% объявлений — несуществующие. Брокеры выставляют объявления о продаже пунктов, которых у них в действительности нет, поэтому полагаться на них при расчёте цены неверно. Лучше лично посмотреть эти пункты, убедиться, что их действительно продают, и потом рассчитывать рыночную стоимость. Или обратиться за помощью к бизнес-брокеру».

Обновите помещение. Изучите брендбук маркетплейса по оформлению ПВЗ. Такой свод требований есть у Ozon, Яндекс Маркета и Wildberries. Если обнаружили несоответствия, устраните их до того, как выставите бизнес на продажу. При необходимости сделайте косметический ремонт.

Изучите отзывы о ПВЗ. Рейтинг пункта выдачи формируется из оценок клиентов маркетплейса. Когда пользователи делают заказ, они чаще выбирают ПВЗ с высоким рейтингом. Значит, объём заказов и прибыль в них выше. Покупатели бизнеса тоже обращают внимание на этот показатель.

Посмотреть рейтинг пункта можно на самом маркетплейсе и на популярных площадках, например, Яндекс Карты и 2ГИС. Если значение меньше 4 звёзд, постарайтесь его поднять. Для этого повышайте качество обслуживания и предлагайте клиентам оставить хороший отзыв.

Проведите инвентаризацию. Издайте приказ о создании инвентаризационной комиссии. Если некого привлечь для инвентаризации, ИП может провести инвентаризацию сам. В инвентаризационную опись внесите всё имущество ПВЗ и товары на складе. Когда будете оформлять сделку, на основе этого документа составьте акт приёма-передачи имущества.

Подготовьте ПВЗ к фотосъёмке. Приберитесь в помещении, уберите из кадра лишние предметы. Сделайте чёткие качественные фото внутри и снаружи. Сделайте несколько общих фотографий с разных ракурсов, чтобы охватить пространство полностью. Крупным планом снимите состояние пола, стен и окон, примерочные, мебель, вывески.

Сделайте скриншоты. Их можно сделать в личном кабинете маркетплейса. Покажите финансовые показатели за последние 3−6 месяцев. Например, объём выданных заказов, сумму вознаграждения от маркетплейса, отсутствие штрафов.

Разместите объявление. У маркетплейсов есть собственные доски объявлений о продаже ПВЗ: платформа для объявлений на Wildberries, телеграм-бот Ozon. Заполните специальную форму, и маркетплейс будет предлагать ваш ПВЗ желающим начать бизнес.

Ещё можно разместить объявления в профильных группах в соцсетях, например, в «Продажа и покупка пунктов выдачи», «Продажа бизнеса».

Составьте акт. Имущество ПВЗ также передают новому владельцу. Составьте его перечень по инвентаризационной описи и включите в акт приёма-передачи.

«В акте приёма-передачи перечислите оборудование, мебель, остатки невыданных товаров в ПВЗ, имущественные права на аренду, использование аккаунтов на маркетплейсе, в 2ГИС и Яндекс Картах, электронной почты. Там где возможно, укажите количество и цену. В конце акта укажите общую стоимость передаваемых активов» — Ксения Козлова, владелица бухгалтерского агентства «Бэнтэн Эксперт».

К договору приложите акт приёма-передачи. В нём перечислите всё передаваемое имущество.

Увольте сотрудников. Расторгните трудовые договоры с сотрудниками ПВЗ. По договорённости их можно перевести на работу к новому владельцу. В этом случае заключите дополнительное соглашение к трудовому договору.

В день увольнения выдайте работнику трудовую книжку. Выплатите зарплату и компенсацию за неиспользованный отпуск.

«При продаже пункта выдачи персонал, как правило, готов уйти. Исходя из моей практики, из 10 человек с новым собственником остаются всего лишь 3−5 сотрудников» — Артур Мазитов, предприниматель.

Переоформите договор аренды. Расторгните договор аренды помещения ПВЗ. Для этого заранее уведомите арендодателя, что планируете выставить ПВЗ на продажу, и заручитесь его согласием заключить контракт с новым владельцем. Когда найдёте покупателя, заключите дополнительное соглашение к договору аренды о досрочном расторжении. Затем владелец помещения подписывает новый договор с покупателем пункта выдачи.

Артур Мазитов поделился, на что обратить внимание при переоформлении ПВЗ: «Яндекс Маркет при переоформлении выключает пункты выдачи и активирует их на нового агента в ручном режиме. Из-за этого выручка часто падает. Wildberries проводит операцию быстрее всех, но бывает, что переводит на нового собственника долги с прошлого владельца».

Ozon запустил сервис для автоматической передачи ПВЗ от одного владельца другому. Теперь покупатель может ознакомиться с финансовыми показателями пункта, провести совместную инвентаризацию с продавцом и оформить все необходимые документы без участия менеджера.

После того как проведёте сделку, нужно заплатить налог. Как правило, владельцы ПВЗ работают на УСН.

«При упрощённой системе налогообложения платите налог со всей суммы дохода от продажи ПВЗ. Об этом говорится в статье 249 Налогового кодекса. Уменьшить полученный доход на более ранние затраты, например, на мебель или товар, вы не сможете. В налоговом учёте применяется кассовый метод, а значит, эти расходы уже были учтены при их фактической оплате» — Ксения Козлова, владелица бухгалтерского агентства «Бэнтэн Эксперт».

Например, предприниматель продал ПВЗ за 1,5 миллиона рублей. Он работает на системе УСН «Доходы» 6% и должен заплатить налог 90 000 рублей.

В России есть пункты выдачи Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета. Владельцы могут продать этот бизнес другому предпринимателю или организации.

Доход от ПВЗ Ozon зависит от его местоположения, проходимости и качества обслуживания. В среднем в раскрученной точке с высоким трафиком можно выдавать заказы на 1−2 миллиона рублей в месяц. Такой ПВЗ ежемесячно приносит доход 20 000−30 000 рублей. В периоды распродаж оборот увеличивается, доходность тоже растёт.

В Москве и Санкт-Петербурге объём выданных заказов выше, чем в регионах. Но учитывайте, что в мегаполисах больше расходы на аренду и зарплату сотрудникам. Например, оборот ПВЗ Ozon составляет 1 миллион рублей, расходы на зарплату 45 000−60 000 рублей, на аренду 30 000−50 000 рублей. В результате владелец получит доход 20 000−30 000 рублей.

Если решили купить пункт выдачи, выбирайте раскрученную точку в проходном месте с высоким оборотом, наработанной клиентской базой и отлаженными бизнес-процессами. Такой ПВЗ будет приносить доход.