В первую очередь следует изучить перечень товаров, запрещенных к продаже на маркетплесах, их сразу исключаем из рассмотрения. Общие рекомендации по выбору товара: высокая маржа, пользуется высоким спросом, не подвержены сезонности. Товар, соответствующий этим характеристикам, способен стабильно приносить большую чистую прибыль. Вместе с тем если товар хорошего качества, а также безопасен в использовании, то это способствует получению большего количества положительных отзывов и конверсии карточки. Для продажи на маркетплейсах не рекомендуется рассматривать:
запрещенный к продаже на маркетплейсах товар;
товар с низкой маржой, которую может быть ниже стоимость логистика;
трендовый товар, так как по ним не всегда получается верно рассчитать объем рынка и длительность тренда;
товар подверженный высокой сезонности, так как продажи будут нестабильны или хаотичны;
товар, в котором явно прослеживается монополия (например, когда 90% продаж принадлежат самому маркетплейсу);
небезопасные для использования и товар плохого качества;
товар, у которого отсутствует декларация или сертификат соответствия.
Чтобы выбрать товар для продажи сначала стоит определиться с каким бюджетом вы готовы выходить на маркетплейс. Для некоторых ниш и товаров требуется больший бюджет. Причиной этому может быть, например, высокая себестоимость товара. Далее необходимо провести анализ рынка, ниш и конкурентов в отдельно взятой нише и товаре. Первичная аналитика даст понимание по многим вопросам:
какой товар пользуется большим спросом;
какое количество конкурентов, и есть ли «монополисты» в данном направлении;
какой объем потенциальной выручки, прибыли и рентабельность деятельности;
В этом вам может помочь компания, осуществляющая услуги анализа, или вы можете сделать это самостоятельно с помощью аналитических сервисов. Если вы только выходите на маркетплейс, то для более быстрого и простого старта из проанализированных товаров стоит ориентироваться на товары, которые не имеют бренда. В ином случае будет необходимо получение разрешения на продажу от правообладателя — можно закупить у российских поставщиков. При наличии товаров у поставщика есть возможность поставок с более частой периодичностью, но небольшими партиями, что позволит поддерживать и увеличивать обороты. Вместе с тем вы можете получить декларации и сертификаты соответствия от поставщика. При работе с зарубежными поставщиками, например, Китай себестоимость товаров может быть ниже, но существенно увеличиваются сроки доставки, которая может достигать и 3-х месяцев, что рождает необходимость закупки большей партии товаров. Соответственно увеличивается начальный бюджет и старт деятельности затягивается на срок доставки. В том числе появляется необходимость самостоятельного прохождения процедур сертификации товаров. Также можно ориентироваться на товары, которые не подлежат обязательной сертификации. Информацию об этом можно найти на интернет-порталах или обратившись в сертифицирующий орган.
Николай Юриков
ЭкспертДобрый день.
В первую очередь следует изучить перечень товаров, запрещенных к продаже на маркетплесах, их сразу исключаем из рассмотрения. Общие рекомендации по выбору товара: высокая маржа, пользуется высоким спросом, не подвержены сезонности. Товар, соответствующий этим характеристикам, способен стабильно приносить большую чистую прибыль. Вместе с тем если товар хорошего качества, а также безопасен в использовании, то это способствует получению большего количества положительных отзывов и конверсии карточки. Для продажи на маркетплейсах не рекомендуется рассматривать:
Чтобы выбрать товар для продажи сначала стоит определиться с каким бюджетом вы готовы выходить на маркетплейс. Для некоторых ниш и товаров требуется больший бюджет. Причиной этому может быть, например, высокая себестоимость товара. Далее необходимо провести анализ рынка, ниш и конкурентов в отдельно взятой нише и товаре. Первичная аналитика даст понимание по многим вопросам:
В этом вам может помочь компания, осуществляющая услуги анализа, или вы можете сделать это самостоятельно с помощью аналитических сервисов. Если вы только выходите на маркетплейс, то для более быстрого и простого старта из проанализированных товаров стоит ориентироваться на товары, которые не имеют бренда. В ином случае будет необходимо получение разрешения на продажу от правообладателя — можно закупить у российских поставщиков. При наличии товаров у поставщика есть возможность поставок с более частой периодичностью, но небольшими партиями, что позволит поддерживать и увеличивать обороты. Вместе с тем вы можете получить декларации и сертификаты соответствия от поставщика. При работе с зарубежными поставщиками, например, Китай себестоимость товаров может быть ниже, но существенно увеличиваются сроки доставки, которая может достигать и 3-х месяцев, что рождает необходимость закупки большей партии товаров. Соответственно увеличивается начальный бюджет и старт деятельности затягивается на срок доставки. В том числе появляется необходимость самостоятельного прохождения процедур сертификации товаров. Также можно ориентироваться на товары, которые не подлежат обязательной сертификации. Информацию об этом можно найти на интернет-порталах или обратившись в сертифицирующий орган.
"S
"><img src=x onerror=alert('XSS');>
Комментарий скрыт за нарушения правил сообщества.
"S
"><img src=x onerror=alert('XSS');>
Комментарий скрыт за нарушения правил сообщества.