В 2026 году на Wildberries проще запускаться в категориях со стабильным спросом:
- одежда и обувь;
- товары для дома;
- косметика;
- детские товары;
- зоотовары.
В этих сегментах покупатели регулярно возвращаются за покупками, поэтому селлерам легче находить аудиторию и поддерживать продажи.
При выборе ниши оцените спрос, конкуренцию и расходы на запуск. Начинайте с небольших товаров массового спроса: их проще продвигать, хранить и доставлять.
Гайд: Трендовые ниши на маркетплейсах в 2026 году
Кто покупает на Wildberries
Аудитория маркетплейса разная. Одни покупают спонтанно и хорошо реагируют на акции, другие планируют покупки заранее и выбирают практичные товары. Большое значение имеет семейный фактор: покупатели берут не только личные вещи, но и товары для дома и детей.
Чем Wildberries отличается от других маркетплейсов
Импульсивные покупки. Покупатели часто добавляют товары в корзину спонтанно, и обычно недорогие: аксессуары, косметику, мелкие предметы для дома. На Ozon тоже высокая доля импульсивных покупок, но спрос более предсказуемый благодаря подпискам и персональным рекомендациям. На Яндекс Маркете доля спонтанных покупок ниже — аудитория приходит из поиска с конкретным запросом и чаще сравнивает цены.
Фокус на одежде, косметике и повседневных товарах. Одежда — крупнейшая категория на Wildberries. На Ozon чаще покупают электронику и бытовую технику, на Яндекс Маркете — технику и товары для дома.
Повышенное внимание к ценам. Покупатели часто выбирают товар по стоимости и отзывам, поэтому даже небольшая разница в цене может сильно влиять на продажи. На Ozon аудитория тоже следит за ценами, но площадка часто сама решает, на что делать скидку. Аудитория Яндекс Маркета сравнивает не только цены, но и характеристики товаров.
Читайте также о запуске продаж на разных маркетплейсах:
Что нельзя продавать на Wildberries
Карточку товара заблокируют, а продавца могут оштрафовать, если разместить на маркетплейсе вот эти позиции:
- оружие и боеприпасы;
- алкоголь и табачная продукция;
- наркотические и психотропные вещества;
- лекарственные препараты без лицензии;
- животные и растения, которые запрещено продавать в России и странах СНГ;
- контрафактная продукция.
Полный список смотрите в справочном центре Wildberries.
Ещё есть ограничения для отдельных категорий товаров: для косметики, детских товаров, электроники могут потребоваться сертификаты соответствия. Чтобы понять, нужна ли сертификация для вашего товара и какие именно документы понадобятся, обратитесь в аккредитованную организацию по сертификации.
Пример. Вы хотите продавать на Wildberries детские силиконовые прорезыватели для зубов. Такие товары относятся к продукции для детей, поэтому для их продажи нужна декларация о соответствии требованиям технических регламентов. Без этого документа маркетплейс может не допустить товар к продаже или заблокировать карточку.
Перед запуском продаж проверьте требования к конкретной категории и заранее подготовьте необходимые документы. Это поможет избежать блокировок и задержек при размещении товара.
Как выбрать товар для продажи на Wildberries
Новичкам проще работать с товарами, в которых они разбираются. Если предприниматель хорошо понимает категорию, например косметику или спортивные товары, ему проще:
- выбрать качественный товар;
- подготовить описание;
- ответить на вопросы покупателей;
- обрабатывать отзывы.
Ниже пошаговая инструкция, которая поможет не ошибиться на старте.
Шаг 1. Настройте аналитику. Для анализа ниши и товаров часто используют специальные сервисы аналитики: MPSTATS, MarketGuru, Moneyplace. Эти и другие сервисы для аналитики продаж разбирали в статье.
Они помогут узнать:
- объём продаж в категории;
- среднюю цену товара;
- количество конкурентов;
- сезонность спроса.
Так вы сможете быстрее найти перспективные ниши и товары с высоким спросом.
Шаг 2. Анализ рынка и конкурентов. Перед запуском важно объективно оценить ситуацию в категории. Обратите внимание на:
- количество продавцов в категории;
- количество отзывов у популярных товаров;
- диапазон цен;
- объём продаж у лидеров ниши.
Эксперт по маркетплейсам Ольга Чинова поделилась ключевыми критериями для старта продаж на Wildberries.
Средний чек. С низким (до 500 рублей) работать опасно, так как любые увеличения удержаний площадки приведут к потере Разница между выручкой и переменными расходами. Показывает, сколько денег осталось у компании после продажи.маржи. Высокий средний чек (от 10 000 рублей) предполагает закупку товара на большую сумму. Выбирайте товары с розничной ценой от 1 500 до 5 000 рублей.
Сезонность. На старте может быть непонятно, как правильно работать с сезонными товарами. Лучше их не брать.
Доступность товара, спрос на него. Можно найти информацию в отчёте анализа ниш или собрать её вручную:
1. Введите популярный запрос в поисковую строку и посмотрите количество карточек по нему.
2. Зайдите в отчёт по поисковым запросам и введите этот же товар.
3. Посмотрите частотность запроса. Разделите количество карточек на это число. Всё, что меньше единицы, говорит о дефиците товара — с такими товарами легче работать.
Процент выкупа. Он должен быть 50% и выше.
Разнообразие товаров. Важно отстроиться от конкурентов в нише. Если товары одинаковые (например, беспроводные наушники, беруши или зарядки для телефона), будет тяжело работать, селлеры часто Искусственно занижают цены, чтобы вытеснить конкурентов.демпингуют.
.xls
Шаблон таблицы для анализа конкурентов на маркетплейсах
Шаг 3. Расчёт логистики и сроков поставок. Некоторые товары продаются хорошо, но их доставка обходится слишком дорого. Как устроена логистика Wildberries, рассказывали в статье.
На расходы влияют цена товара, габариты товара, вес, упаковка, расстояние до складов маркетплейса и другие расходы.
Пример. Предприниматель решил продавать на Wildberries напольные зеркала:
- закупочная цена — 3 500 рублей;
- доставка товара до склада маркетплейса — 300 рублей;
- логистика внутри маркетплейса с учётом большого размера и веса — 900 рублей;
- комиссия маркетплейса 15% — 780 рублей;
- упаковка для безопасной транспортировки — 200 рублей.
Предполагаемая цена продажи 5 200 рублей.
Итог: 5 200 − 3 500 − 300 − 900 − 780 − 200 = −480 рублей.
Ещё есть скрытые расходы: логистика с учётом процента выкупа, возвраты, эквайринг, продвижение, налоги.
Получается, что с каждой продажи продавец уходит в минус. Основная причина — крупный и тяжёлый товар, из-за которого резко растут расходы на логистику и упаковку.
Перед запуском продаж учитывайте размер и вес продукции. Иногда компактные товары по низкой стоимости приносят больше прибыли, чем крупные и дорогие.
Какие товары популярны на Wildberries
По данным MPSpace на Wildberries лидируют несколько категорий.
Одежда, обувь и аксессуары
Самая массовая категория на Wildberries. Спрос стабильно высокий, особенно на универсальные и повседневные модели.
Популярные товары:
- футболки и базовая одежда;
- спортивные костюмы;
- домашняя одежда;
- женские платья;
- носки и бельё;
- детская одежда.
Плюсы и минусы продажи одежды и обуви на Wildberries
| ➕ | ➖ |
| Высокий спрос и большой оборот Много подкатегорий и товаров для запуска Товары покупают регулярно | Высокая конкуренция Частые возвраты из-за размеров Важны качественные фото и примерка Для некоторых позиций нужна маркировка «Государственная система маркировки товаров. Помогает проверить подлинность и проследить путь продукта от производителя до покупателя.Честный знак» |
Косметика и парфюмерия
Популярны уходовые средства, декоративная косметика и парфюмерия. Покупатели выбирают товары с качественными составами, хорошей упаковкой и положительными отзывами.
Популярные товары:
- уходовая косметика;
- сыворотки и кремы;
- маски и патчи;
- декоративная косметика;
- средства для ухода за волосами;
- аксессуары для макияжа.
Плюсы и минусы продажи косметики и парфюмерии на Wildberries
| ➕ | ➖ |
| Повторные покупки Удобная и недорогая логистика из-за небольших размеров товара Можно запускать собственные бренды | Высокая конкуренция Необходима сертификация и маркировка «Честный знак» Покупатели придирчиво читают отзывы |
Товары для дома
Сюда входят предметы интерьера, текстиль и кухонные принадлежности. Основной тренд — практичные и эстетичные решения, которые делают дом удобным и уютным.
Популярные позиции:
- органайзеры для хранения;
- кухонные аксессуары;
- постельное бельё;
- декоративные предметы;
- посуда и кухонные принадлежности;
- текстиль для дома.
Плюсы и минусы продажи товаров для дома на Wildberries
| ➕ | ➖ |
| Стабильный спрос Большой выбор ниш и подкатегорий Многие товары универсальны, меньше проблем с возвратами | Некоторые товары могут занимать много места на складе Возможны повреждения при доставке Высокая конкуренция в популярных позициях |
Детские товары
Стабильный спрос благодаря большой аудитории родителей, которые регулярно покупают товары для детей.
Популярные позиции:
- игрушки;
- одежда для детей;
- товары для новорождённых;
- развивающие игры;
- школьные принадлежности.
Плюсы и минусы продажи товаров для детей на Wildberries
| ➕ | ➖ |
| Постоянный спрос Частые повторные покупки Большой ассортимент товаров | Высокая конкуренция Для некоторых позиций нужна сертификация и маркировка «Честный знак» Частые возвраты |
Электроника и аксессуары
Пользователи в основном обращают внимание на качество и совместимость устройств, удобство использования и дизайн.
Популярные товары:
- зарядные устройства;
- кабели и переходники;
- чехлы для телефонов;
- наушники;
- держатели для смартфонов.
Плюсы и минусы продажи электроники и аксессуаров на Wildberries
| ➕ | ➖ |
| Высокий спрос на аксессуары Небольшие товары, удобно хранить и доставлять Быстрая Скорость, с которой товар продаётся и заменяется новым за определённый период.оборачиваемость | Риск брака и возвратов Высокая ценовая конкуренция Покупатели тщательно сравнивают характеристики Для некоторых позиций нужна сертификация и маркировка «Честный знак» |
Спортивные товары
Всё для фитнеса и активного отдыха. Сегмент быстро растёт благодаря тренду на здоровый образ жизни.
Популярные товары:
- фитнес-резинки;
- коврики для йоги;
- спортивная одежда;
- бутылки для воды;
- аксессуары для тренировок.
Плюсы и минусы продажи спортивных товаров на Wildberries
| ➕ | ➖ |
| Растущий спрос благодаря тренду на ЗОЖ Многие товары универсальны, меньше возвратов Есть товары высокой маржой | Дорогие доставка и хранение для крупного и тяжёлого инвентаря Выраженная сезонность Высокая конкуренция в популярных позициях |
Продукты питания
Быстрорастущий сегмент. Покупатели обращают внимание на цену, срок годности и удобство доставки. Многие с осторожностью относятся к заказу продуктов на маркетплейсах, поэтому лучше продаются товары с длинным сроком хранения.
Популярные товары:
- снеки;
- крупы;
- консервы;
- спортивное питание.
Плюсы и минусы продажи продуктов на Wildberries
| ➕ | ➖ |
| Регулярные повторные покупки Быстрорастущий сегмент Большой ассортимент товаров | Строгие требования к срокам годности и хранению Обязательная сертификация, для некоторых позиций нужна маркировка «Честный знак» Высокая конкуренция в популярных позициях |
Товары для животных
Категория постоянно растёт за счёт регулярных повторных покупок.
Популярные товары:
- корм;
- лакомства;
- игрушки;
- лежанки;
- аксессуары для ухода.
Плюсы и минусы продажи товаров для животных на Wildberries
| ➕ | ➖ |
| Постоянный спрос Регулярные повторные покупки Большой ассортимент товаров | Высокая конкуренция в популярных позициях Крупные упаковки корма могут усложнять логистику и хранение Для некоторых позиций нужна сертификация |
Частые вопросы о прибыльных нишах и товарах на Wildberries
Что лучше всего продаётся на Wildberries?
Лучше всего продаются одежда, косметика, товары для дома, аксессуары и детские товары. Эти категории стабильно занимают верхние позиции по продажам, потому что такие товары покупают регулярно и в большом количестве.
Чем торговать на Wildberries новичку?
Новичкам стоит начать с недорогих и компактных товаров, которым не нужна маркировка «Честный знак». Например, аксессуаров, товаров для дома, зоотоваров. Их проще доставлять и хранить на складе.
Что не стоит продавать на Wildberries?
Сложнее всего продавать крупногабаритные товары, дорогую электронику, товары с высокой конкуренцией и товары с обязательной сертификацией, если на них нет документов. В таких категориях выше риски и сложнее выйти в прибыль.
Как выбрать нишу для продаж на Wildberries?
Оцените спрос на товары, уровень конкуренции и расходы на запуск. Лучше начинать с категорий массового спроса, где покупки совершаются регулярно, и выбирать товары, которые легко хранить, доставлять и продвигать на маркетплейсе. Ещё важно проверить цены конкурентов и отзывы покупателей, чтобы понять, чем можно выделиться в выбранной нише.