Авито — это ещё один источник клиентов. Предпринимателям платформа нравится из-за большой аудитории, простой регистрации и минимальных вложений.
Популярные товары и услуги на Авито — консультации, вещи ручной работы, автозапчасти. Быстро растёт спрос на IT-услуги, бьюти, фото- и видеосъёмку и организацию мероприятий. Нельзя продавать табак, алкоголь, лекарства и финансовые услуги.
Чтобы продвигать бизнес на Авито в начале работы, пользуйтесь бесплатными методами: правильными категориями, ключевыми словами, качественными фото и видео, конкурентными ценами, отзывами. В нишах с высокой конкуренцией подключайте платные инструменты: поднятие просмотров, выделение цены, увеличение размера объявления, добавление значков, платный тариф для оформления профиля и планирования продвижения.
Анализируйте статистику объявлений и корректируйте стратегию.
Для какого бизнеса подходит Авито
Авито помогает физлицам, предпринимателям и компаниям найти клиентов с помощью объявлений. Такие сайты называются классифайдами, и Авито — первый по посещаемости среди всех классифайдов в мире, по данным SimilarWeb.
Изначально классифайды были нужны только для поиска объявлений и переписок с клиентами. Логистику и оплату организовывал сам продавец, и это отличало их от маркетплейсов. Сейчас Авито больше похож на гибридный формат. Там нет полноценного Комплекс логистических услуг: хранение, упаковка, доставка, обработка возвратов.фулфилмента, но есть доставка и сервис безопасной сделки: при покупке площадка удерживает деньги, пока клиент не получит товар или не вернёт его. Однако необходимость созваниваться или переписываться перед каждой продажей осталась без изменений.
На Авито есть пять направлений: товары, услуги, недвижимость, автомобили и работа.
Популярные категории, по словам Алексея Ли, коммерческого директора Авито Товаров:
- объявления, в которых нужна консультация продавца, например, мебель под заказ, готовые бани, беседки;
- одежда и аксессуары ручной работы от небольших мастерских или частных мастеров;
- автозапчасти, шины для автомобилей, лодок, мотоциклов и даже спецтехники.
Среди услуг быстрее всего спрос растёт на эти категории, по данным из отчёта «Пульс МСП»:
- IT, дизайн и маркетинг;
- красота и здоровье;
- организация мероприятий;
- фото- и видеосъёмка.
Нельзя продавать табак, алкоголь, лекарства, медицинские и финансовые услуги — полный список есть в правилах площадки.
Зачем заниматься продвижением на Авито
Авито станет для вас ещё одним источником клиентов. По данным SimilarWeb в январе 2026 года у Авито 305 миллионов посещений: он популярнее, чем Яндекс Маркет и Aliexpress, и почти не уступает Wildberries. А предприниматели назвали Авито самой удобной платформой для старта бизнеса из-за широкой аудитории, простой регистрации и минимальных вложений в начале работы.
Плюсы и минусы продвижения на Авито
| ➕ | ➖ |
| Можно продавать без вложений Удобно, чтобы запустить бизнес и проверить спрос | В популярных нишах большая конкуренция Придётся использовать платное продвижение |
| Можно активно работать с клиентами Отрабатывать возражения в чате, делать рассылки | Большинство сделок невозможно без общения с клиентами Успех зависит от скорости ответа, а это дополнительная нагрузка |
| Объявления видны в выдаче поисковиков Покупатели увидят ваше предложение, даже если не будут заходить в Авито | Есть мошенники Они обманывают продавцов и отпугивают покупателей |
Как разработать стратегию продвижения на Авито
Чтобы продвижение было эффективным, недостаточно покупать платные услуги. Оцените, что именно поднимет продажи.
Воспользуйтесь всеми бесплатными вариантами. Дополните объявления качественными фото и релевантными описаниями, подтвердите реквизиты, добавьте описание компании. Оперативно отвечайте на сообщения и собирайте отзывы — всё это повышает доверие покупателей.
Проанализируйте рынок:
- конкуренцию — если за день объявление оказывается на второй странице поиска, значит, она высокая;
- спрос — сколько у вас потенциальных клиентов, как часто покупают ваш товар или услугу, насколько продажи зависят от сезона;
- сколько продаж вам нужно — стабильный поток каждый день или вы предлагаете что-то дорогое с длинным циклом сделки.
Оцените объявления. Если у вас их несколько, посмотрите, какие чаще всего приводят к продажам. Проведите тесты, например, как спрос зависит от фото и описания. Не факт, что карточки как в маркетплейсах понравятся покупателям больше, чем живые, но качественные фото.
Запустите продвижение самых популярных объявлений. Для товаров с большим спросом, конкуренцией и объёмом продаж выбирайте максимальные варианты из доступных и большие объявления с выделенной ценой. Например, это подойдёт для одежды, мебели или смартфонов.
Высокая конкуренция и низкий спрос характерны для дорогих товаров, которые редко покупают, например, оборудование для бизнеса. Используйте платные услуги увеличения просмотров и выделяйте внешний вид, чтобы захватить внимание редких клиентов.
При низких конкуренции и спросе несколько раз в месяц включайте платные услуги с небольшим бюджетом. Определите, в какие дни недели спрос выше, и есть ли сезонный спад, чтобы тратить бюджет более эффективно — в этом помогут статистика профиля и раздел «Аналитика спроса».
Частые ошибки в продвижении на Авито
| Ошибка | Пояснение | Как исправить |
|---|---|---|
| Неправильное оформление | Неподходящая категория, описание или название; чужие изображения из поисковика; заниженная или завышенная цена | Сделайте свои фото; проверьте категорию в похожих объявлениях; добавьте конкретику в описание; ориентируйтесь на цены, которые Авито называет рыночными |
| Нарушение правил | Фальшивые отзывы и дублирование объявлений | Когда-то это называлось масспостинг и было популярной стратегией продвижения, не используйте его сейчас, иначе объявления заблокируют |
| Неэффективная работа отдела продаж | Менеджеры отвечают медленно или не поддерживают диалог | Вовлекайте покупателя в диалог, это особенно важно в сферах с высокой конкуренцией. Например, на вопрос клиента «Сколько стоит стрижка?» пришлите не только цену, но и уточните, когда бы он хотел записаться и в какой филиал |
Как оценить результаты продвижения
Есть два способа смотреть статистику на Авито: внутри объявления и в профессиональном кабинете Авито Pro. Первый способ доступен всем, а второй — только пользователям с подключённым тарифом.
Статистика внутри объявления
Если у вас не подключён тариф, смотрите статистику в объявлении.
Чтобы посмотреть статистику по каждому дню размещения, перейдите в карточку объявления. Там вы увидите общее количество просмотров за выбранный период и сколько из них вам принесли услуги продвижения. Здесь же есть информация о том, сколько раз посетители нажимали на кнопку «Посмотреть контакты». Если пользователь открыл объявление или узнавал ваш номер несколько раз за день, Авито посчитает это как один просмотр или контакт.
Эти показатели помогут выбрать объявления для рекламной кампании. Специалисты Авито советуют запускать продвижение на карточки с наибольшим количеством просмотров и добавлений в избранное.
Вот ещё несколько рекомендаций, как работать со статистикой:
- Если видите, что просмотров много, но пользователи не связываются по объявлению, попробуйте его улучшить. Возможно, стоит добавить более качественные фотографии, подробнее описать товар или изменить цену.
- Если просмотров мало или их нет совсем, убедитесь, что объявление размещено в правильной категории, а название соответствует популярному поисковому запросу.
Статистика в Авито Pro
Это профессиональный кабинет продавца. Он доступен на любом тарифе, в том числе и бесплатном «Базовом». В Авито Pro можно посмотреть расширенную аналитику по коммерческому аккаунту.
Авито Pro показывает:
- конверсию товара из просмотров в контакты (сколько пользователей из тех, что посмотрели объявление, с вами связались);
- среднюю стоимость контакта (сколько денег потрачено на привлечение одного пользователя);
- популярные категории и поисковые запросы;
- сравнение с конкурентами и место в поиске.
Авито Pro предлагает инструменты для управления вашими объявлениями и повышения их эффективности, дополнительные аналитические данные, возможность настройки целевой аудитории и показа объявлений, а также специализированную поддержку от специалистов.
«Авито Pro предлагает более продвинутые функции и дополнительные статистические данные. Например, там вы можете посмотреть детальную аналитику по воронке продаж, статистику по звонкам, географию покупателей», — авитолог Максим Оганов.
Частые вопросы о продвижении на Авито
Как продвигать объявление на Авито?
Для продвижения объявления на Авито подключите один из инструментов:
- Поднять просмотры. Алгоритмы Авито автоматически рассчитают, где и в какое время показывать объявление пользователям на площадке, чтобы обеспечить нужное количество показов.
- Выделить цену цветом. Цена будет выделяться голубой плашкой и объявление станет заметнее среди других.
- Увеличить размер объявления. В объявлении будут отображаться сразу несколько фотографий, а также появятся кнопки «Показать телефон» и «Написать». Это выделит ваше предложение среди объявлений конкурентов в результатах выдачи.
Чтобы подключить услуги продвижения, перейдите в объявление и нажмите кнопку «Поднять просмотры».
Вы также можете купить платный тариф и оплатить подписку. Это позволит оформить профиль компании, планировать услуги продвижения, рассылать спецпредложения клиентам и скрывать предложения конкурентов под вашими объявлениями.
Когда лучше запускать продвижение на Авито?
По отчёту Авито «Пульс МСП» пользователи во всех категориях активнее всего в понедельник, а к выходным интерес падает примерно на 15%. Поэтому начало недели — самое удачное время. При этом важно отслеживать статистику именно по своим товарам, так как поведение пользователей в разных нишах может отличаться.
Как раскрутить профиль на Авито?
Для начала используйте все бесплатные возможности продвижения, затем оцените эффективность и подключите подписку «Расширенная» или «Максимальная». Так вы сможете оформить профиль компании: добавить описание, важную информацию для пользователей, баннер с логотипом, витрину с выгодными предложениями. Такая страница повысит доверие пользователей к вашему магазину.
А чтобы пользователи переходили на страницу компании, оставляйте призыв подписаться на ваш профиль в конце каждого объявления, потому что так клиент не пропустит новинки и акции.
