Платный тариф на Авито поможет сделать профиль компании привлекательным для покупателей, а также выстроить стратегию продвижения. Изучайте статистику в кабинете Авито Pro, чтобы понять, какие способы работают лучше.
Тарифы и подписки:
- оплата за просмотры или целевые действия — звонки или сообщения;
- подписки с дополнительными возможностями: аналитикой, автозагрузкой, интеграциями и оформлением профиля.
Продвижение объявлений:
- увеличение показов;
- визуальное выделение объявления;
- плашки со скидками и спецпредложениями.
Работа с аудиторией:
- рассылки тем, кто интересовался товаром;
- автоматические стратегии продвижения для некоторых категорий;
- безопасные сделки через Авито Доставку.
Чем платное продвижение отличается от бесплатного
Бесплатные методы продвижения на Авито помогают улучшить видимость объявления за счёт оформления профиля, отметок о проверке документов, отзывов и Публикация ссылки на своё объявление в других каналах: соцсетях, мессенджерах, сайтах или блогах.кросспостинга в соцсетях. Но их масштаб ограничен — бесплатное продвижение не увеличивает охват напрямую. Алгоритмы всё равно показывают объявление в пределах обычной выдачи, поэтому:
- просмотры растут медленнее;
- объявление чаще теряется среди конкурентов;
- сложнее быстро нарастить поток заявок.
Платные инструменты снимают это ограничение. Они быстрее увеличивают охваты и дают больше просмотров, чем только за счёт бесплатных методов. Платное продвижение особенно полезно, когда нужно ускорить продажи, протестировать спрос или выделиться среди множества похожих объявлений.
Платные методы продвижения
Чтобы выделиться среди конкурентов, подключите платные инструменты: тариф с подпиской и продвижение объявления.
Тарифы и подписки
На Авито есть тарифы с оплатой за каждое объявление или за просмотры.
Тариф с оплатой за просмотры позволяет публиковать неограниченное количество объявлений и при этом не платить за размещение. Вы оплачиваете только переходы потенциальных покупателей в карточку товара. При этом площадка не учитывает повторные посещения и действия ботов.
Тариф действует для товаров и любых услуг, кроме транспортных и автосервиса, аренды оборудования. Стоимость за просмотр от 80 копеек в зависимости от региона, категории и типа товара. Подробный прайс-лист вы увидите в личном кабинете, когда будете подключать тариф. Чтобы это сделать, внесите аванс: сумму вы устанавливаете сами, минимальная будет указана. Как только объявления станут активными и пойдут просмотры, площадка раз в час будет списывать за них оплату.
Когда израсходуется весь бюджет, площадка снимет объявления с показов. Чтобы активировать объявления, снова пополните баланс.
Тариф с оплатой за целевые действия, то есть за звонки или чаты, действует на продажу готового бизнеса — от 490 рублей за действие, и услуги автосервиса — от 45 рублей. Оплата списывается за разговоры дольше 20 секунд, переписки длиннее 5 сообщений, обмен контактами, адресом или ссылкой на сайт в чате. Повторные звонки не считаются в течение месяца.
Тариф с оплатой за успешную сделку позволяет платить не за просмотры или целевые действия, а оплачивать комиссию за продажу. Она составляет от 2 до 14% в зависимости от категории, точный процент посмотрите на сайте Авито.
Тариф доступен не всем продавцам и действует в тестовом формате — его подключает Авито к выбранному пулу продавцов. Тариф имеет ряд ограничений: нельзя обмениваться контактами, к тому же нужно передавать в Авито Доставку не меньше 90% от всех заказов.
При подключении тарифа вы получаете доступ к дополнительным инструментам Авито, но если их недостаточно, можете оформить подписки, которые нужно ежемесячно продлевать.
Сравнение инструментов на разных уровнях подписок Авито
| Без подписки | Подписка «Расширенная» | Подписка «Максимальная» |
|---|---|---|
| Входит в тариф | 3 000 рублей | 6 000 рублей |
| Анализ спроса и статистика (об этом в следующих разделах статьи) | Всё, что доступно без подписки | Всё из двух предыдущих вариантов |
| Автоматическое размещение объявлений и планирование услуг продвижения на дату и время | Автоматическая массовая загрузка объявлений | Уникальный адрес для профиля компании в виде «avito.ru/examle», чтобы покупатели могли попасть на вашу страницу из поисковых систем Яндекс, Google и других |
| Рассылки (подробнее дальше в отдельном разделе) | Поиск среди ваших объявлений для покупателей — полезно, если у вас много товаров | Под вашим объявлением в рекомендациях не будет товаров конкурентов |
| Отдельные кабинеты для сотрудников и запись звонков | Интеграция Авито с другими инструментами бизнеса, например, 1С или CRM | Отдельная витрина с товарами, которые вы хотите выделить |
| Информация о компании в профиле — график работы, условия доставки и оплаты | Баннер в профиле компании | Карусель из трёх баннеров |
| Доставка через пункты Авито или своих партнёров | Автоматическое обновление остатков товара | Логотип бизнеса над названием компании в поиске по объявлениям |
«Покупать подписку или нет, зависит от ваших целей и объёма продаж. Если только начинаете продавать на Авито и хотите проверить спрос на товар, платного тарифа с базовой подпиской будет достаточно. А если собираетесь масштабировать бизнес и конкурировать с другими продавцами, лучше подключить подписку "Расширенная" или "Максимальная", в зависимости от того, насколько вам важно выделиться среди конкурентов оформлением профиля, и планируете ли вы использовать интеграцию по API и автозагрузку», — Максим Оганов, авитолог.
Увеличение просмотров
Увеличьте просмотры объявлений с помощью платных услуг. Инструменты можно подключить на день, неделю или 30 дней, стоимость зависит от региона и категории. Алгоритмы Авито автоматически рассчитают, где и в какое время показывать объявление на площадке, чтобы обеспечить нужное количество показов.
Заметный внешний вид
Сделайте своё объявление заметнее среди предложений конкурентов:
- выделите цену цветной плашкой;
- увеличьте размер объявления (в объявлении будут отображаться сразу несколько фотографий, а также появятся кнопки «Показать телефон» и «Написать»);
- добавьте плашки «Скидка» и «Скидка на доставку»;
- сделайте скидку за количество товара.
Выделение цветом и большой размер действуют 7 дней для одного объявления, стоимость зависит от категории.
Ещё в Авито появились ИИ-подсказки. Нейросеть анализирует ваши объявления и советует спецпредложения, которые улучшат продажи.
«На Авито работают классические маркетинговые приёмы, где всё подчиняется цифрам и гипотезам, поэтому при выборе инструментов продвижения я рекомендую тестировать разные комбинации инструментов. Например, попробовать несколько вариантов описаний, фотографий с рекламными офферами, дневных лимитов по бюджету. Затем можно смотреть на конверсию по всей воронке продаж: сколько обращений закрыто в сделку, по какой стоимости. А после этого делать выводы, какая маркетинговая связка работает лучше всего», — Максим Оганов, эксперт.
Рассылка
Отправьте сообщения тем, кто добавил объявление в избранное или уже что-то у вас покупал, предложите им скидку или подарок. Что именно вы можете им предложить, зависит от того, что вы продаёте: рассрочка, бесплатная сборка или замер и даже конкретные товары, например подушка при покупке матраса.
Если покупатель перейдёт по вашему предложению, вы получите сообщение в чате. Стоимость услуги зависит от категории товаров. Для авто в подписках есть бесплатное количество рассылок: 800 сообщений в «Расширенной» и 1 000 — в «Максимальной».
Автостратегия
Услуга для тех, кто продаёт автомобили или спецтехнику и использует любой тариф с подпиской. Площадка автоматически продвигает выбранные объявления в рамках бюджета, а вы можете посмотреть статистику с результатами.
Подключить Автостратегию можно в личном кабинете, в разделе «Платные услуги». Вы выбираете, какие объявления подключите к услуге и срок, он может быть до 30 дней, а Авито анализирует ваши объявления и предлагает минимальный и рекомендуемый бюджеты.
Авито Доставка
Есть два вида доставки на Авито:
- Через своих партнёров. Заключите договор со службой доставки: что вы сможете отправить, определяет ваш партнёр.
- Силами площадки. Авито всё берёт на себя, но ограничения по габариту и категориям товаров строже: не получится, например, отправить холодильник. Полный список требований есть в правилах сервиса.
Одна из особенностей доставки — безопасная сделка. Когда покупатель оформляет заказ, деньги остаются в сервисе, а у вас будет два рабочих дня, чтобы передать товар в пункт службы доставки. При получении клиент проверяет товар, и если его всё устраивает, деньги отправляются продавцу.
За доставку Авито берёт комиссию — процент от стоимости товара, точная сумма зависит от категории и региона. Доставку оплачивает покупатель.
Частые вопросы о платном продвижении на Авито
Когда лучше запускать продвижение на Авито?
По отчёту Авито «Пульс МСП» пользователи во всех категориях активнее всего в понедельник, а к выходным интерес падает примерно на 15%. Поэтому начало недели — самое удачное время. При этом важно отслеживать статистику именно по своим товарам, так как поведение пользователей в разных нишах может отличаться.
Сколько стоит продвижение объявления на Авито?
Стоимость инструментов продвижения на Авито постоянно меняется и зависит от региона, категории и подкатегорий товара. Точно можно назвать только следующие цены:
- платный тариф — от 0,8 рубля за просмотр (при подключении тарифа бесплатно доступна подписка «Базовая»);
- подписка «Расширенная» — 3 000 рублей за 30 дней;
- подписка «Максимальная» — 6 000 рублей за 30 дней.
Как раскрутить профиль на Авито?
Для начала используйте все бесплатные возможности продвижения, затем оцените эффективность и подключите подписку «Расширенная» или «Максимальная». Так вы сможете оформить профиль компании: добавить описание, важную информацию для пользователей, баннер с логотипом, витрину с выгодными предложениями. Такая страница повысит доверие пользователей к вашему магазину.
А чтобы пользователи переходили на страницу компании, оставляйте призыв подписаться на ваш профиль в конце каждого объявления, потому что так клиент не пропустит новинки и акции.
Как продвигать товар на Авито по всей России?
Чтобы ваши объявления отображались в других регионах после публикации, подключите Авито Доставку. Так товары смогут просматривать и покупать пользователи со всей России.
Чтобы подключить доставку, перейдите в свой профиль и в меню слева нажмите вкладку «Авито Доставка». Если отправляете товар через пункт выдачи, сотрудники помогут упаковать товар, если курьером — упаковывайте товар самостоятельно.
