Цифры в названии продукта создают у покупателей ожидание насыщенного и сложного вкуса. Особенно заметным эффект оказался, когда число было написано словом, показало исследование в Psychology & Marketing.
Учёные провели четыре исследования с участием потребителей и проанализировали оценки вин и снеков. Они проверяли, влияет ли наличие цифр в названии на то, каким покупатели представляют вкус продукта.
Исследователи выяснили, что цифры в названии могут:
- создавать ожидание более сложного вкуса — продукт кажется интереснее и сложнее;
- повышать ожидания от продукта — если число написать словом (например, «три», а не «3»), покупатель может заранее ожидать от продукта более насыщенного вкуса;
- влиять на восприятие реальных продуктов — цифра в названии может заранее создать у покупателя определённое впечатление о вкусе, ещё до того, как он попробует продукт.
Авторы считают, что название влияет на восприятие продукта ещё до того, как покупатель его попробует. Поэтому впечатление от продукта складывается не только после покупки, но и на этапе выбора.
Вывод для бизнеса: при выборе названия учитывайте, какие ассоциации и ожидания оно может создавать у покупателя.
Ещё больше про продвижение: