Выпуск нового товара во время экономического спада может быть стратегически выгоднее в долгосрочной перспективе, выяснили исследователи. В будущем такие продукты часто оказываются жизнеспособнее и устойчивее на рынке, чем выпущенные во время роста экономики. Конкуренция ниже, а восприимчивость потребителей к инновациям выше.
Учёные из Университета Вермонта и других исследовательских центров проанализировали данные о запусках новых продуктов в США за несколько десятилетий. Выяснилось, что товары, выпущенные во время рецессии, чаще занимают более высокие позиции на рынке в дальнейшем. Потребители считают компании, которые инвестируют в инновации даже в трудные времена, стабильными, надёжными и смелыми.
Такие компании получают больше внимания из-за того, что их конкуренты боятся рисковать и откладывают запуски до лучших времён. В кризис многие из них «замирают»: сокращают траты на маркетинг и отказываются от новинок. Потребители всегда ищут лучшее соотношение цены и качества, благодаря чему новые продукты привлекают внимание.
Примерами таких компаний стали Apple и Amazon. Apple в 2001 году выпустили iPod прямо во время экономического спада и последовавшей за ним рецессии. Это был рискованный шаг: спрос на электронику снижался, потребители старались экономить. Однако запуск iPod стал поворотным моментом для компании и заложил основу всей экосистемы продуктов Apple. В итоге бренд стал не просто производителем компьютеров, а технологическим лидером.
Рост Amazon пришёлся на кризис 2008—2009 годов. Компания продолжила инвестировать в разработку Kindle, расширение логистики и развитие облачного подразделения. В результате когда экономика начала восстанавливаться, Amazon оказался на шаг впереди конкурентов и захватил значительную долю рынка онлайн-торговли и облачных сервисов. Эти решения помогли превратить Amazon в гиганта электронной коммерции к середине 2010-х годов.
Для запуска во время рецессии необходимо выстраивать стратегию осознанно, отмечают авторы. Нужно учитывать снижение покупательной способности и тщательно выбирать ценовую политику. Не все компании могут себе это позволить: нужны ресурсы, устойчивость и чёткое позиционирование.
- Почему возраст аудитории всё ещё важен для бизнеса