Я ИП, собираюсь выйти на Озон. Пытаюсь посчитать финальную маржу и голова кругом от их тарифов. Сколько реально Озон берет с продажи товара? Какие комиссии, логистика, приемка, хранение? И как понять итоговый процент на руки?
Единой ставки нет: площадка удерживает несколько разных сумм, и их размер зависит от категории товара, схемы работы (FBO / FBS / realFBS), цены и габаритов. С 6 апреля 2026 года Озон пересмотрел тарифы — поднял комиссию за продажу и снизил стоимость логистики. Точные ставки смотрите в личном кабинете Ozon Seller, раздел «Тарифы».
Что маркетплейс вычитает с каждой продажи:
- комиссия за продажу — процент от цены, зависит от категории; для товаров до 300 рублей применяется фиксированная сумма;
- эквайринг — приём оплаты у покупателя;
- логистика — доставка покупателю, плюс наценка за нелокальный заказ, если товар лежит не в том кластере доставки, куда уходит;
- обработка возвратов и отмен (обратная логистика);
- хранение — на FBO зависит от объёма и оборачиваемости, на FBS платить надо за обработку отправления и при необходимости за вызов курьера.
По конкретному товару можно посчитать юнит-экономику с помощью калькулятора FBO/FBS в кабинете продавца. Он подтянет актуальные тарифы по вашей категории. Чтобы понять, выгодно ли начинать бизнес на маркетплейсе, почитайте наши статьи:
Как начать торговать на Ozon: пошаговая инструкция
Как выбрать товар для старта на Оzon в 2026 году
Как считать налоги на Ozon
Как начинающему селлеру рассчитать юнит-экономику на маркетплейсе
Нужен срочный ответ?
Задайте вопрос бесплатному ИИ-Ассистенту и получите ответ за несколько секунд
ВС
Вячеслав Солдатов