Что такое маржа
Маржа — это разница между выручкой и переменными расходами. Показывает, сколько денег осталось у компании после продажи товара или услуги.
Пример. Компания продаёт игрушки. На закупку тратит 5 000 рублей, а продаёт за 8 000 рублей. Разница в 3 000 рублей — это и есть маржа.
У маржи есть более длинные названия — маржинальный доход или маржинальная прибыль. Это всё одно и то же. Чаще используют название маржа, поэтому в статье тоже будем использовать это слово.
Как рассчитать маржу
Чтобы рассчитать маржу, сначала разделите все затраты бизнеса на постоянные и переменные, возьмите только переменные и вычтите их из выручки.
Формула маржи:
Маржа = выручка − переменные расходы.
Считайте показатель в рублях.
Для расчёта показателя берите выручку без НДС и акцизов, а в расходы не включайте налоги и сборы: налог на прибыль, НДС, страховые взносы и другие. НДФЛ учитывайте в составе расходов на оплату труда.
Как определить выручку. Это общая сумма, на которую вы продали товаров и услуг. Определяйте показатель по закрывающим документам: товарным накладным, актам, универсальным передаточным документам, так как выручка не зависит от того, оплатил покупатель сделку или нет. Если продали игрушек на 100 тысяч рублей, а покупатели оплатили 50 000 рублей, значит, выручка 100 тысяч рублей. Кроме самих продаж, в выручку могут входить и другие доходы: штрафы, компенсации, бонусы от контрагентов, проценты по займам.
Как определить расходы. В расчёте маржи участвуют только переменные расходы, поэтому их нужно отделить от остальных затрат бизнеса.
Переменные расходы — это сколько компания потратила на выпуск и продажу продукта. Такие расходы становятся больше или меньше, если меняется объём производства или продаж. Например, чем больше компания производит макарон, тем больше муки нужно.
Состав переменных расходов может быть разным и зависит от специфики бизнеса. У торговой компании ими могут быть закупочная стоимость товара, доставка до покупателя и реклама, а у завода — электроэнергия для станков, стоимость сырья, сдельная зарплата рабочих.
Постоянные расходы — это сколько компания потратила на работу бизнеса в целом. Такие затраты не меняются, если меняется объём производства или продаж. И бывают даже тогда, когда компания не работает. Например, услуги охраны, аренда помещения, коммуналка, зарплата сотрудников на окладе, проценты по кредитам и займам.
Примеры расчёта маржи
Примеры приводим без привязки к периоду, для наглядности. На практике анализ нужно делать систематически: ежемесячно или ежеквартально, чтобы видеть динамику.
Для торговой компании. Компания закупает детские игрушки в Китае и продаёт в России, сама доставляет товар до покупателей. Сотрудники в компании работают на окладе, их зарплата не зависит от объёма продаж, поэтому в расчёте маржи не участвует.
Пример расчёта маржи торговой компании
| Показатель | Сумма в рублях |
|---|---|
| Выручка | 700 000 |
| Стоимость закупки игрушек (стоимость товара, упаковка, маркировка, таможенное оформление, логистика, сертификация, конвертация валюты) | 500 000 |
| Доставка товара до покупателей | 50 000 |
| Маржа | 150 000 |
Итого, компания получила маржу: (700 000 − (500 000 + 50 000)) = 150 000 рублей.
Для производства. Завод производит макароны. Оптовые покупатели забирают товар сами со склада завода: затрат на доставку нет. Зарплата рабочих зависит от объёма произведённой продукции, завод рассчитывает её на единицу товара и относит к переменным расходам.
Пример расчёта маржи торговой компании
| Показатель | Сумма в рублях |
|---|---|
| Выручка | 800 000 |
| Затраты на муку | 300 000 |
| Зарплата рабочих с НДФЛ | 150 000 |
| Вода и электроэнергия для станков | 50 000 |
| Маржа | 300 000 |
Итого, завод получил маржу (800 000 − (300 000 + 50 000 + 150 000)) = 300 000 рублей.
Как рассчитать маржу на единицу товара
Чаще маржу считают на весь объём товаров, но можно посчитать и на единицу продукции. Формула такая:
Маржа = цена за единицу товара — удельные переменные расходы.
Удельные переменные расходы — это расходы на единицу товара. Разделите общие переменные расходы на количество проданной продукции, это и будут удельные переменные расходы.
Чтобы найти цену за единицу товара, выручку тоже разделите на количество проданного или изготовленного товара.
Пример. Компания продала 500 штук игрушек за 700 тысяч рублей. Тогда каждая игрушка стоила в магазине: 700 000 / 500 = 1 400 рублей.
Потратила на закупку игрушек 550 тысяч рублей. Тогда удельные переменные расходы составили: 550 000 / 500 = 1 100 рублей.
Маржа на единицу продукции: 1 400 − 1 100 = 300 рублей.
Зачем считать маржу
Чтобы видеть, как меняется доход от продаж каждый месяц. Если маржа растёт, значит, доход тоже, и наоборот. По марже можно определить, нужно ли оптимизировать расходы, производить больше продукции, или бизнес работает стабильно и не нужно ничего менять.
Пример. В январе компания по продаже игрушек заработала 700 тысяч рублей, потратила на закупку товара и доставку 550 тысяч рублей. В феврале выручка составила 800 тысяч рублей, а переменные расходы — 600 тысяч рублей. В марте выручка тоже 800 тысяч рублей, а расходы составили 750 тысяч рублей.
Маржа за январь: 700 000 − 550 000 = 150 000 рублей.
Маржа за февраль: 800 000 − 600 000 = 200 000 рублей.
Маржа за март: 800 000 − 750 000 = 50 000 рублей.
Компания платит каждый месяц за аренду склада 50 000 рублей и зарплату сотрудникам 100 000 рублей.
Прибыль за январь: 150 000 − 150 000 = 0 рублей.
Прибыль за февраль: 200 000 − 150 000 = 50 000 рублей.
Прибыль за март: 50 000 − 150 000 = −100 000 рублей.
В январе компания не получила прибыль, а в марте совсем сработала в убыток, потому что пришлось заплатить больше за доставку из Китая. Так, собственник бизнеса теперь знает, что при таком уровне расходов не получает прибыль и нужно что-то пересмотреть, например, сменить логистического подрядчика.
В идеале маржи должно хватать, чтобы покрыть постоянные расходы и получить прибыль.
Если маржа равна постоянным расходам, компания не получает прибыль, а только покрывает все расходы, тогда нужно искать причину. У каждой компании могут быть разные проблемы, например, высокая стоимость сырья, дорогой ремонт офиса или сезонность товара.
Чтобы оценить, где проблема и какой товар тянет компанию вниз, а какой приносит больше прибыли, есть другой показатель — маржинальность. Расскажем о нём подробнее.
Что такое маржинальность
Маржинальность — коэффициент величины маржи. Он показывает, сколько маржи приносит каждый вырученный рубль. Если значение маржинальности 10%, значит, 10 копеек — это маржа, которую компания получит с 1 рубля.
Как рассчитать маржинальность
Маржинальность рассчитывается в процентах по формуле:
Маржинальность = маржинальный доход / выручка x 100%
Пример. Компания по продаже игрушек получила выручку 700 тысяч рублей, потратила на закупку и доставку из Китая 550 тысяч рублей. Маржа 150 тысяч рублей.
Маржинальность: 150 000 / 700 000×100% = 21%
Маржинальность равна 21%, значит, с 1 рубля выручки компания получила 21 копейку маржинального дохода, а остальные 79 копеек потратила, чтобы получить маржу.
Показатель бывает и отрицательный, если компания потратит больше, чем заработает.
Например, если компании при доставке игрушек пришлось бы дополнительно заплатить 170 тысяч за хранение на таможне, за услуги брокеру и транспортной компании. Тогда маржа от продажи игрушек была бы минус 20 000 рублей, а маржинальность — минус 2,9%.
Маржа: 700 000 − (500 000 + 50 000 + 170 000) = −20 000
Маржинальность: −20 000 / 700 000×100% = −2,9%
В этом случае компания не получила прибыль, а сработала в минус, потому что всю выручку потратила на расходы.
Зачем считать маржинальность
Знать эффективность продаж. Если маржинальность растёт, значит, процессы хорошо выстроены и компания работает успешно. Если же показатель снижается или проседает в некоторых периодах, анализируйте, где теряете деньги.
Пример. В январе компания по продаже игрушек заработала 700 тысяч рублей, получила маржу 150 тысяч рублей. В феврале выручка составила 800 тысяч рублей, а маржа 200 тысяч рублей. В марте выручка тоже 800 тысяч рублей, а маржа 50 000 рублей. Итого, маржинальность в январе, феврале и марте равна:
Маржинальность за январь: 150 000 / 700 000×100% = 21,42%
Маржинальность за февраль: 200 000 / 800 000×100% = 25%
Маржинальность за март: 50 000 / 800 000×100% = 6,25%
В марте при том же объёме продаж компания по продаже игрушек с 1 рубля заработала меньше, чем в феврале, на 18,75 копейки. Значит, в марте эффективность продаж снизилась.
Сравнить доходность каждого товара. Чтобы понять, за счёт чего снижается эффективность продаж, какой товар приносит меньше всего прибыли, считайте маржинальность каждого товара.
Пример. В марте компания продала игрушки на 800 тысяч рублей, а потратила на их закупку и доставку до покупателей 750 тысяч рублей. Это такие игрушки:
- пирамидка: выручка 80 000 рублей, расходы 60 000 рублей;
- мягкий кролик: выручка 90 000 рублей, расходы 70 000 рублей;
- радиоуправляемая машина: выручка 230 тысяч рублей, расходы 250 тысяч рублей;
- электронный зайчик: выручка 400 тысяч рублей, расходы 370 тысяч рублей.
Итого, маржинальность каждой игрушки:
Маржинальность пирамидки: (80 000 − 60 000) / 80 000×100% = 25%
Маржинальность мягкого кролика: (90 000 − 70 000) / 90 000×100% = 22%
Маржинальность радиоуправляемой машины: (230 000 − 250 000) / 230 000×100% = −8,7%
Маржинальность электронного зайчика: (400 000 − 370 000) / 400 000×100% = 7,5%
Значит, выгоднее продавать пирамидки: у них самая высокая маржинальность, а у зайчиков маржинальность невысокая, несмотря на то, что маржа выше, чем у пирамидок. Так бывает, если зайчиков компания продала больше. Радиоуправляемые машины приносят убыток: возможно, компании стоит отказаться от этого товара или найти другого поставщика с меньшими ценами.
Если знать, сколько приносит 1 рубль с продажи и сколько бизнес на него тратит, можно вычислить:
- Сколько нужно продать товара и сколько нужно клиентов, чтобы не только покрыть расходы, но и получить прибыль.
- Сколько можно потратить, чтобы не уйти в убыток и быть конкурентными на рынке.
- Какая должна быть цена у товара или услуги.
Как повысить маржинальность
Давайте ещё раз посмотрим на формулу маржинальности.
Маржинальность = (выручка − переменные расходы) / выручка x 100%.
То есть на показатель влияет размер выручки и расходов. Значит, чтобы увеличить маржинальность, нужно повысить выручку и уменьшить расходы.
У каждого бизнеса своя специфика, и сложно дать точный совет, что именно менять: выручку или расходы. Может так получиться, что очевидный вариант повысить цены вам не подойдёт, потому что у конкурентов тот же товар дешевле, и у вас просто никто не будет покупать. Поэтому расскажем о распространённых способах повышения маржинальности.
Убрать посредников из цепи доставки. Часто небольшие транспортные компании обращаются к более крупным и оказывают услуги руками другой компании. Если нанимаете логистов для доставки товара покупателям, работайте с крупными логистическими операторами напрямую, укорачивайте логистическое плечо.
Следите за горячими предложениями логистических компаний. Бывают выгодные предложения, льготные тарифы на отдельный рейс или направление.
Убрать посредников из цепи закупок. Работайте напрямую с поставщиками и производителями, а не через дистрибьюторов или перепродавцов. Посредник может накрутить в среднем 20% на стоимость товара или сырья.
Выбрать другого поставщика сырья, товара. Не останавливайтесь на одном поставщике, ищите тех, кто предлагает более низкие цены. Работайте с несколькими продавцами, чтобы регулировать цены закупки.
Изменить политику лояльности. Давайте скидки и бонусы только тем покупателям, кто приносит больше всего выручки. При этом не давайте их просто так, а, например, только за покупку товара на определённую сумму или если покупатель выбрал такое количество товара, которое выгодно для вас. Можно также разделить покупателей на крупных, средних и мелких по выручке, и для каждой категории установить свой процент скидки.
Помните, что нельзя давать бонус более 5% для продовольственных товаров, об этом сказано в статье 9 закона № 381-ФЗ.
Повысить цену товара. Подходите к повышению цен взвешенно. Если стали платить за сырьё или доставку дороже, значит, и цены для покупателей тоже пересчитайте. Если же затраты не менялись, сравнивайте цены конкурентов, возможно, они торгуют дешевле, чем вы, тогда повышать цену невыгодно.
Виды маржи
В зависимости от специфики бизнеса и анализа различных экономических факторов применяют разные виды маржи. Например, для торговли и производства важно ежемесячно или ежеквартально следить за показателями прибыльности бизнеса, так как в динамике можно понять, правильно ли компания распределяет издержки или теряет деньги на каком-то этапе. Расскажем о ключевых показателях.
Гросс-маржа (Gross margin) или валовая маржа
Что показывает. Сколько денег осталось после покрытия переменных и прямых постоянных расходов (например, стоимости лицензии на производство продукции, зарплаты инженеров, которые обслуживают оборудование). Чем выше показатель, тем эффективнее компания управляет производственными затратами и превращает выручку в прибыль.
В расчёте не участвуют косвенные постоянные затраты, например, аренда, офисные и административные расходы.
Формула. Валовая маржа = ((выручка от продаж — себестоимость) / выручка от продаж) x 100%
Пример. Компания продала игрушек на 1,5 миллиона рублей. На их закупку потратила 800 тысяч рублей, на доставку до покупателей — 50 000 рублей. В итоге гросс-маржа составила 43%.
Гросс-маржа: ((1 500 000 — 800 000 — 50 000) / 1 500 000) x 100% = 43%
Значит, компания получила 43% прибыли после покрытия переменных затрат.
Маржа по EBITDA
Что показывает. Сколько денег осталось после покрытия переменных и постоянных затрат на выпуск и продажу товара или услуги без учёта налогов, процентов, амортизации и износа. Чем выше показатель, тем эффективнее компания управляет текущими расходами.
Иногда амортизация входит в состав переменных расходов, когда её рассчитывают по основному средству, напрямую связанному с производством товара, и учитывают в расходах по мере реализации этого товара.
Формула. Маржа EBITDA = ((Выручка от продаж — себестоимость — коммерческие расходы — управленческие расходы + амортизация) / выручка от продаж) x 100%
Пример. Компания продала игрушек на 1,5 миллиона рублей, а потратила 1,170 миллиона рублей:
- на закупку товара — 800 тысяч рублей;
- доставку до покупателей — 50 000 рублей;
- рекламу — 100 тысяч рублей;
- зарплату сотрудников — 200 тысяч рублей;
- офисные расходы — 20 000 рублей.
Амортизация имущества составила 40 000 рублей. В итоге операционная маржа составила 25%.
Операционная маржа: ((1 500 000 — 1 170 000 + 40 000) / 1 500 000) x 100% = 25%
Значит, у компании осталось 25% от выручки после покрытия всех расходов до списания амортизации и уплаты налогов.
Операционная маржа или маржа по EBIT
Что показывает. Сколько денег осталось после покрытия всех переменных и постоянных затрат на выпуск и продажу товара или услуги без учёта налогов и процентов. По показателю можно определить, насколько хорошо компания управляет своими операционными расходами, такими как заработная плата, аренда и коммунальные услуги.
Формула. Операционная маржа = ((выручка от продаж — себестоимость — коммерческие расходы — управленческие расходы) / выручка от продаж) x 100%
Пример. Компания продала игрушек на 1,5 миллиона рублей, а потратила 1,170 миллиона рублей:
- на закупку товара — 800 тысяч рублей;
- доставку до покупателей — 50 000 рублей;
- рекламу — 100 тысяч рублей;
- зарплату сотрудников — 200 тысяч рублей;
- офисные расходы — 20 000 рублей.
Амортизация имущества составила 40 000 рублей. В итоге операционная маржа составила 19%.
Операционная маржа: ((1 500 000 — 1 170 000 — 40 000) / 1 500 000) x 100% = 19%
Значит, у компании осталось 19% от выручки после покрытия всех расходов до уплаты налогов.
Чистая маржа
Что показывает. Сколько денег осталось после покрытия всех затрат на выпуск и продажу товара или услуги с учётом налогов и процентов. Высокий коэффициент говорит о стабильной работе бизнеса.
Формула. Чистая маржа = ((выручка — себестоимость — коммерческие и управленческие расходы — проценты по кредитам — налоги — амортизация + прочие доходы / выручка от продаж) x 100%
Пример. Возьмём исходные данные предыдущего примера. Ещё компания должна оплатить налог на прибыль 72 500 рублей. В итоге чистая маржа составит 15%.
Чистая маржа: ((1 500 000 — 1 170 000 — 40 000 — 72 500) / 1 500 000) x 100% = 15%
Значит, компания по продаже игрушек получила 15% прибыли после покрытия всех издержек.
Фронт-маржа
Что показывает. Прибыльность от продажи каждого отдельного товара после покрытия переменных расходов, потраченных на его приобретение. Рассчитывая показатель, можно сравнить прибыльность разных товаров и понять, у какого из них неэффективные продажи.
Формула. Фронт-маржа = ((выручка от продажи — переменные расходы) / выручка от продажи)) x 100%
Пример. Компания продала пирамидок на 150 тысяч рублей. На их закупку потратила 90 000 рублей, на доставку до покупателей 20 000 рублей. В итоге фронт-маржа по этой группе товара составит 27%.
Фронт-маржа: ((150 000 — 90 000 — 20 000) / 150 000) x 100% = 27%
Значит, компания получила от продажи пирамидок 27% прибыли после покрытия переменных затрат.
Бэк-маржа
Что показывает. Это все выплаты, которые вы получили от поставщиков за выполнение условий договоров, а также взыскания за их нарушение. Это могут быть бонусы за выполнение объёма продаж, скидки с цены за товар, вознаграждения за рекламу и продвижение товара, штрафы за нарушение сроков поставки.
Позволяет учесть дополнительную прибыль от партнёров и улучшить условия сотрудничества.
Формула. Показатель рассчитывают, суммируя все поступления за период. Определяйте сумму по документам и перечислениям от поставщиков.
Маржа в банковской, трейдерской и страховой сферах
Ещё маржу используют банки, брокеры и страховые компании для определения эффективности своей работы.
Например, банки рассчитывают процентную чистую маржу как разницу между доходами по выданным кредитам и расходами по привлечённым депозитам. Так они могут понять, насколько эффективно управляют процентными активами.
Биржи определяют гарантийную маржу как залог, который трейдер должен внести для открытия позиции. Так биржа обеспечивает себе покрытие рисков. Ежедневно по открытой позиции считают вариационную маржу — прибыль или убыток от проведённых операций.
Страховые компании рассчитывают страховую маржу как разницу между ликвидными активами и обязательствами по выплатам. Показатель помогает понять, насколько компания платёжеспособна.
Как наценка связана с маржой и маржинальностью
При анализе продаж и цен в бизнесе ещё используют понятие наценка. Причём часто маржу называют наценкой, а наценку путают с маржинальностью. На деле это всё разные понятия.
Наценка — это разница между ценой продажи и ценой закупки. Показывает, на сколько компания увеличила конечную стоимость товара по сравнению с начальной. Считается в процентах.
Наценка = (выручка − переменные расходы) / переменные расходы x 100%
Пример. Торговая компания по продаже игрушек потратила на закупку товара 550 тысяч рублей. Получила выручку 700 тысяч рублей. Маржа составила 150 тысяч рублей.
Наценка = (700 000 − 550 000) / 550 000×100% = 27%
Значит, каждая игрушка стоила дороже на 27 процентов по сравнению с закупочной ценой.
Наценка может быть любой — более 100%, хоть до бесконечности.
Допустим, у компании расходы были не 550 тысяч рублей, а всего 100 тысяч рублей, тогда наценка будет равна 600%.
Наценка — это не маржа. Может показаться, что наценка — то же самое, что маржа, потому что нужно найти разницу между ценой продажи и затратами. На деле маржа — это остаток от цены, а наценка — часть цены. Маржу считают в рублях, а наценку в процентах.
Наценка похожа на маржинальность. Эти показатели об одном и том же, только с разных сторон. Они говорят, сколько 1 рубль принёс дохода: в случае с маржинальностью — с выручки, а в случае с наценкой — с потраченных на продажу денег.
Наценка и маржинальность связаны между собой, их можно вывести одно из другого по таким формулам:
Наценка = маржинальность / (100 − маржинальность) x 100%
Маржинальность = наценка / (100 + наценка) x 100%
Определённому уровню маржинальности до 100% всегда соответствует определённый уровень наценки.
Соотношение маржинальности и наценки
| Маржинальность | Наценка |
| 10% | 11,1% |
| 20% | 25% |
| 50% | 100% |
| 90% | 900% |
Частые вопросы о марже и маржинальности
Что такое маржа простыми словами?
Это остаток от выручки после покрытия расходов на продажу товара или услуги. Считается в рублях.
Какая маржа бывает?
Самая распространённая маржа — для бизнеса. Её считают предприниматели, чтобы знать, получили они прибыль или сработали в минус, как меняется прибыль каждый месяц. Если маржа растёт, значит, прибыль тоже, и наоборот. Показатель помогает понять, нужно ли что-то менять в работе, чтобы прибыль была больше.
Маржу определяют ещё трейдеры и банки. На фондовом рынке так называют залог на счету трейдера, чтобы открыть сделку, а в банковском деле это показатель надёжности банка, который зависит от процентных ставок, сроков кредитов и депозитов.
Ещё с помощью маржи определяют платёжеспособность страховщиков. Соотносят активы страховой компании ко всем оформленным договорам.
В чём разница маржи и наценки?
Маржа — это, простыми словами, сколько рублей от выручки осталось у компании после того, как она компенсирует всё, что потратила на продажу. Считается в рублях.
Наценка — это, простыми словами, на сколько компания увеличила конечную стоимость товара по сравнению с начальной. Считается в процентах.
Маржа всегда в рублях и применяется, если нужно посчитать, покрывает выручка затраты или нет. Делают это обычно на текущий момент.
Наценку используют в ценообразовании и считают на будущие периоды.
Что такое маржа и чем отличается от маржинальности?
Маржа — это остаток от выручки после покрытия переменных расходов. Её считают в рублях.
Маржинальность — это коэффициент эффективности продаж. Её считают в процентах.
Маржа и маржинальность — это почти одно и то же, оба показателя подскажут собственнику бизнеса, уменьшилась или увеличилась прибыль, нужно что-то менять в работе или нет.
Разница в том, что маржа даёт лишь понимание, есть прибыль или бизнес сработал в минус. А с помощью маржинальности можно сравнить свои результаты работы с конкурентами, оценить, сколько дохода приносят разные товары при одинаковом объёме продаж. С маржой нельзя этого сделать, потому что сравнивать показатели в рублях неправильно.
Если коротко, маржинальность показывает, какой результат для бизнеса дала маржа.
В чём разница между рентабельностью продаж и маржинальностью?
Рентабельность продаж можно рассчитать по нескольким видам прибыли:
- Чистой прибыли. Значение покажет, сколько в одном вырученном от продажи рубле чистой прибыли после уплаты налогов, сборов и других обязательных платежей.
- Валовой. Показывает, сколько у компании остаётся выручки, если покрыть себестоимость. Применяют показатель, когда нужно сравнить эффективность продажи нескольких товаров или направлений. Если рентабельность у какого-то товара выше, значит, компания на него тратит меньше.
- Операционной. Показывает, сколько у компании остаётся выручки после вычета всех расходов — переменных и постоянных.
- Маржинальной. Показывает, насколько эффективны у компании продажи. Сколько прибыли в одном вырученном рубле после вычета переменных расходов.
То есть рентабельность продаж — это более широкое понятие, чем маржинальность. Маржинальность — это один из видов расчёта рентабельности.
Какая маржинальность считается хорошей?
У показателя нет точного размера. Его уровень зависит от специфики бизнеса, товара, отрасли, ситуации на рынке и конкуренции, и уровень постоянно меняется.
Например, на низкомаржинальные товары — хлеб, молоко, крупы, бытовую химию — принято считать нормальным уровень маржи до 20%. А на технику, мебель, обои, ламинат — до 50%.
Что значит маржинальность 50%?
Это значит, что с 1 рубля выручки компания получила 50 копеек маржинального дохода, а остальные 50 копеек потратила, чтобы получить этот доход.
В чём разница между маржой и валовой прибылью?
Маржа — это разница между выручкой и переменными расходами, а валовая прибыль — разница между выручкой и себестоимостью.
Себестоимость считают на производство единицы продукции, а в торговле — на единицу купленного товара. Может включать в себя не только переменные расходы, но и часть постоянных, например, плату за аренду склада или цеха. От себестоимости зависит цена продажи товара.
Компании считают валовую прибыль, чтобы понять, насколько эффективно производят продукт или перепродают товар, рационально ли используют сырьё, не переплачивают ли за аренду склада и логистику. Кроме этого, с помощью валовой прибыли можно сравнить разные направления бизнеса, узнать, какое более прибыльное.